الخصم التجاري Trade Discountوهو ما يسمح به أو يتنازل عنه البائع للمشتري من الثمن المكتوب على البضاعة.تقوم بعض الشركات بتحديد أسعار بيع منتجاتها علي أساس إضافة نسبة كبيرة من الأرباح حتى تكون الفرصة أمامها متاحة لأجراء تنزيلات وذلك بهدف : ـ1.مجاراة المنشآت المماثلة إذا خفضت أسعارها.2.مراعاة التغيير في الحالة الاقتصادية أو احتمال تغير الطلب علي السلعة .3.في مواسم التخفيضات .4.عند الدخول في أسواق جديدة .5.الرغبة في مجاملة بعض الشخصيات أو الجهات المعنية .6.رغبة بعض الزبائن في المساومة تؤدي الى أن يقوم التاجر برفع سعر البضاعة حتى يحصل على الثمن الذي يريده .ويحسب الخصم التجاري علي أساس نسبة مئوية من أسعار القائمة ( الكتالوج ) وبذلك يعتبر صافي السعر هو السعر الذي يتفق عليه والذي يتخذ أساسا للقيد في الدفاتر ، أي أن الخصم التجاري يستنزل من الفاتورة والصافي يعتبر السعر المتبادل بين المشتري والبائع سواء تمت العملية بالنقد أو بالأجل .الخصم المتفق عليه يستنزل من الفاتورة ويقيد الصافي بالدفاتر .فلو أن المنشأة باعت 80 ثوب سعر الثوب 100 درهم بخصم تجاري 10% يحدد سعر البيع كما يلي :ـ8000. قيمة 80 ثوب بسعر 100 للواحدبخصم 10% خصم تجاري7200 صافي المبلغ المطلوبويجري القيد علي أساس 7200 وليس 8000 .خصم الكمية المكتسب QUANTITY DISCOUNT RECEIVDهو الخصم الذي يمنح من البائع الى المشتري بقصد تشجيعه على زيادة مشتراتة خلال مده معينة .من أساليب البيع أن تلجأ المنشآت الى تنمية المبيعات عن طريق منح خصم يحد علي أساس الكميات المشتراه خلال فترة زمنية محددة .تثبت العملية بالقيم الأصلية لأن البائع لا يعرف سلفا ما إذا كان العميل سيشتري الكمية التي تستحق الخصم خلال الفترة المحددة … ومتى حققت المنشأة المشترية شراء الكمية التي تستحق الخصم تقوم المنشأة البائعة بإرسال إشعار خصم دائن بقيمـة الخصم ويعتبر هـذا الخصم بالنسبـة للمشتري ربح ويسمي ( خصم الكمية المكتسب ) أو ( خصم الكمية الدائن ) ولا علاقة لهذا الخصم بأسلوب الشراء سواء تم نقدا أو بالأجل إذ أن حسابه يعتمد علي الكمية المباعة .مثال : ـاشترت المنشأة من شركة التوريدات بالشروط الاتية لا شيء علي ال1000 وحدة الأولي 3%علي ال 2000 وحدة الثانية 5%علي الـ4000 وحدة الثالثة 7% علي ما زاد.اشترت 3500 وحدة سعر الوحدة 100دينار فان الخصم يحسب بالشكل التالي1000 وحدة سعر 100 قيمتها 100000خصم كمية لا شيء2000 وحدة سعر 100 قيمتها 200000 خصم كمية 3% = 6000500 وحدة سعر 100قيمتها 50000 خصم كمية 5% =2500=8500ويجري القيد عند وصول الإشعار من شركة التوريدات كما يلي :8500 مـن حـ/ شركة التوريدات8500 إلـى حـ/ خصم الكمية المكتسبالحصول علي خصم الكمية المتفق عليه من شركة التوريدات بإشعار رقم ,,,خصم الكمية( الممنوح) QUANTITY DISCOUNT ALLOWEDيهدف هذا الخصم الى تنمية المبيعات ويعتبر بالنسبة للبائع خسارة ويسمى خصم كمية ممنوح أو خصم كمية مدين .ولا علاقة لهذا الخصم بأسلوب التحصيل سواء نقدا أو بالأجل … وعند تحديد نصيب كل عميل من العملاء من خصم الكمية الممنوح وذلك عند احتساب مجموع مشترياته آخر العام يجري القيد من واقع إشعار الخصم :ـمن حـ/ خصم الكمية الممنوحالى حـ/ العميلخصم الكمية الممنوح بالإشعار رقم …مسموحات المبيعات SALES ALLOWANCESتظهر حالات يطلب فيها المشتري من المنشأة رد السلعة أو الحصول على خصم جزء من الثمن في صورة مسموحات ومن بين هذه الحالات: وجود عيب في البضاعة المرسلة أو عدم اتفاقها منع المواصفات … الخويعتبر المبلغ المسموح به بمعرفة البائع للمشتري من وجهة نظر الأول خسارة ومن ثم يكون الحساب مدينا باسم ( حساب مسموحات المبيعات ).ويتم القيد المحاسبي كما يلي:… من حـ/ مسموحات المبيعات… الى حـ/ العميلإثبات ما سمحنا به للعميل بموجب الإشعار رقم…مسموحات المشتريات PURCHASE ALLOWANCESتظهر حالات تفاوض فيها المنشأة المشترية مع الشركة البائعة عدم رد البضاعة المشتراه مقابل خصم جزء من الثمن في صورة مسموحات ومن بين هذه الحالات :1.وجود عيب بها .2.اختلافها عن الصنف أو العينة .3.عدم اتفاقها مع الكمية المطلوبة .4.عدم شحنها في الموعد المحدد .ويعتبر المبلغ المسموح به بمعرفة البائع للمشتري من وجهة نظر الأخير ايراد ومن ثم يكون الحساب دائنا باسم حـ / مسموحات المشترياتويكون القيدمـن حـ/ الموردإلـى حـ/ مسموحات المشترياتقيمة ما سمح به المورد كتنزيل من ثمن البيعالخصم النقدي Cash Discountوهو الخصم الذي يمنحه البائع للمشتري لتشجيعه على الدفع في وقت مبكر .من المعروف أن المنشآت التجارية المختلفة تحدد سعرين مختلفين للسلعة الواحدة، سعرا للبيع الآجل وسعرا آخر للبيع العاجل ، ويكون السعر الآجل أعلى من العاجل للأسباب التالية:1.لتعويض التاجر عن حرمانه من استثمار ماله الموجود لدى عملائه الذين يشترون منه على الحساب، فلو انه قبض الثمن فورا لاستطاع أن يستغله في تجارته التي تدر عليه نسبة معينة من الإرباح أو لاستطاع على الأقل أن يودعه بأحد المصارف في حساب إيداع مقابل فائدة معينة ، أو لاستطاع أن يستثمر هذا المبلغ في سيدات تدر عليه فائدة معينة ، أو في أسهم يحصل من ورائها على ربح سنوي.2.لتغطية المصاريف التي يتحملها التاجر عند تحصيل المبالغ المستحقة له على عملائه كعمولة التحصيل والمرتبات التي يدفعها للمحصلين وغير ذلك.3.لتأمين المخاطر الناتجة من احتمال توقف بعض العملاء عن دفع بعض ما عليهم بسبب إعسارهم أو إفلاسهم وتكون هذه المبالغ التي يتوقف عن سدادها بعض العملاء بمثابة خسارة بالنسبة للتاجر.ولهذا كله يرى التاجر أن يتخذ سعر البيع الآجل أساسا لمعاملاته، فإذا استطاع المشتري أن يسدد الثمن في بحر مدة محددة يتفق عليها يقوم البائع باستنزال نسبة معينة من قيمة البضائع المباعة، وكتفي بقبض ما يتبقي بعد الخصم.ويسمى الخصم في هذه الحالة خصما نقديا أي الخصم بسبب تعجيل الدفع في خلال فترة معينة.ويعتبر الخصم النقدي خسارة بالنسبة للبائع ، ولهذا يظهر في حساب وهمي مدين باسم الخصم المدين أو الخصم المسموح به (Discount Allowed ) . بينما يعتبر ربحا بالنسبة للمشتري ولهذا يظهر في دفاتره في حساب وهمي دائن باسم الخصم الدائن أو الخصم المكتسب (Discount Received).
