إدارة المبيعات قررت إعطاء مكافئة للمصمم الداخلي للشركة , وتم الإعتراض من بعض مندوبي المبيعات , مع العلم أن المصمم هومن صمم المشروع والمبيعات تابعة ؟

القرار عائد لإدارة المبيعات لأنها على علم وإطلاع على جهد كل شخص، ،  وفي حالة أن مندوب المبيعات يرى أنه أولى بالمكافأة فعليه إثبات ذلك 

هذه المكافأة مختلفة فالمندوب له مكافأة عند تحقيق الهدف البيعي ولا يحق لهم النظر على ما يناله الاخرون

مناقشة المعترضين حول أسباب الاعتراض وأقناعهم بأسلوب متحضر والسعي في اتمام اعطاء المكافئة (ان كان من صلاحياتي ) والمساندة في حال كنت طرف ثانوي أستشاري .

شكرا لدعوتكم .

المكافأت والحوافز هي وسيلة جيدة جدا لتشجيع الموظفين ورفع طاقاتهم الإنتاجية و المعنوية  وتوزيعها  يعتمد على كيفية التخطيط لها ضمن دراسة ممنهجة ذات أهداف محددة تقوم به ادارة الشركات والمؤساسات وعادة توزع المكافأت على جميع الموظفين ضمن ألية صرف محددة وإذا لم يصرف لموظف ما كافأته يستطيع تقديم مظلمته لإدارة الشركة ,فمكافئة المصمم قرره لإدارة الشركة والمندوبين يحق لهم تقديم مظلمتهم مع الثبوتيات

ليس من حق هذه المجموعة أن تعترض لأن التصميم الداخلي في معظم الأحيان يكون عامل فعال في جذب مبيعات

شكرا لدعوتك

الصراع الناتج عن هكذا امور مزعج جدا , لانه ناتج عن شعور بغبن ليس بمحله , اذا كان ذلك المندوب هو من قام بكل ذلك فهو من يستحق المكافأة لجهوده,و لمعالجة هكذا امور يجب ان يجمع مدير المبيعات فريقه ويحاول ان يشرح لهم لماذا هو يكافئ مندوبه وماهو العمل الذي قام به لكي يجنب حاله موضوع الصراع السلببي فلو كان الموضوع هو عمولات فمن حقهم ان يعترضوا ولكن هي مكافأة بسبب عمل منفرد , ويجب توضح الامر بشكل جلي للجميع لكي لا تحصل هكذا امور وتنتج عنها مشاكل اكبر

اوافق على اجابة المهندس مشرق

لو كان التصميم سيء وغير عملي هل استطاع مندوب المبيعات من بيع المشروع ؟

اذن هناك شراكة في الموضوع واعتقد يجب تقاسم المكافأة بنسبة تتلائم مع الجهد والوقت والابداع لكل منهما

شكرا 

للدعوة الكريمة

لا يجوز ان يتدخل فريق المبيعات في مثل هذه الامور 

لان مثل هذا الامر ت

تم بين مدير القسم الفني ومدير المبيعات والمدير التنفيذي وفالنهاية يتم النوافقة عليه وتوقيعه من قبل المدير العام .

شكراً علي كريم الدعوة ... فالسؤال المهم هو : هل إعترض المندوبين منذ البداية علي عمل المصمم أم بعد ظهور المكافئة؟ فإذا كا الإعتراض منذ البداية فهذا قد يكون مبرراً وعلي الإدارة الإصغاء لهذا الإعتراض - في حدود المعقول والمنطقي - أما إذا كان بعد ظهور المكافئة فليس لهم أي منطق إعتراضي وعلي الإدارة (المبيعات) تنزيل قراراتها علي أرض الواقع فالبائعين هم تابعين لها وليس الإدارة تابعة لها ما يكون هنالك عدم رضا علي أداء هذه الإدارة (ظلم , محسوبية , عدم عدالة .... إلأخ).

في الاصل المصمم ورجل المبيعات وجهان لعملة واحدة كل من المصمم ورجل المبيعات يعمل على رقي الشركة أو المؤسسة فإذا كان هدف رجل المصم تحقيق أرباح للمؤسسة أو الشركة فهو نفس الهدف الذي يسعى اليه رجل المبيعات من خلال البحث عن نقاط البيع وزيادة ربحية المؤسسة فالمصمم ورجل المبيعات يعتبران القلب النابض لنشاط الشركة