ماهي اصعب انواع المبيعات وكيف يمكن التسويق لها؟

شكراً علي الدعوة ... اصعب انواع المبيعات هى المبيعات الخدمية وليس المبيعات الانتاجية .. كمثال مندوب المبيعات فى شركات التايم شير او اقتسام الوقت حيث انة يعتمد فى المبيعات على اقناع العميل بشراء خدمة الاستغلال للوقت فى احد الفنادق وامكانية التبادل فى جميع دول العالم وهو نوع صعب من المبيعات حيث انة يعتمد على الاقناع الشخصى للعميل بمصداقية كلامك والثقة فى ما تقول والوصول بة الى مرحلة التخيل والاستمتاع والاستخدام من خلال اسلوبك فى اقناعة بنفسك اولا وجعلة يتخذ القرار الفورى بالشراء والتنفيذ وهو ما وجدتة فعلا نوع صعب جدااا من المبيعات حيث انك تصل من القدرة على اقناع العميل واسرتة بأتخاذ القرار الفورى والشراء

شكرا لدعوتك الكريمة

هناك عدة انواع من المبيعات الصعبة , منها وحسب الترتيب ادناه

1. بيع الخدمات ... لانها غيرملموسة ولايمكن الاستشعار بقيمتها الا عند تجربتها لذلك يبذل رجل المبيعات جهدا اكبر لبيع الخدمة مثال ذلك (بيع مساحات العرض ضمن المعرض المتخصصة او العامة , خدمات رياض الاطفال والمدراس الخاصة , خدمات تنظيف السيارات , خدمات تنظيف الاثاث والبيوت ,خدمات السفر والسياحة ) يجب ان ناخذ بنظر الاعتبار هنا ايضا ان الفروقات بين تلك الخدمات بسيطة جدا وتفرق فقط في السعر احيانا او في الطريقة التي تقدم بها الخدمة وهذا مايضفي جهدا ومسؤولية اكبر على المندوب ليقنع الزبون , مثال ذلك كم من الوقت تحتاج لكي تفاضل بين شركات السياحة لكي تختار اي واحدة منهم لتذهب برحلة ترفيهية سواء كانت داخلية ام خارجية
2. لاتستثى المنتجات من صعوبة البيع ولكي اي منتجات , المنتجات المتشابهة (غير الغذائية) والتي تتوفر في السوق بشكل كبير والتي لها بدائل عديدة مثلا ورق السيلوفان  او صحون البلاستك ذات الاستخدام لمرة واحدة , كذلك  المنتجات الثقيلة التي تحتاج عملية تشغيلها الى مختصين او ان عملها يحتاج الى طلب محدد في وقت محدد مثل مولدات الكهرباء التي تعمل على تشغيل المصانع في هذه الحالة يحتاج المندوب الى جهد كبير اولا ليجد من يشتري وثانيا لكي يقنعه بالشراء وثالثا ليقنعه بسعر المنتج

بكل تاكيد المبيعات الخدمية وتفاصيل كما تفضل ا. طارق

أصعبها الدعاية والإعلان .........

اولاً شكراً على الدعوة

واترك الاجابة للخبراءواعتذر لانه ليس من طبيعة اختصاصي 

شكرا للدعوة ................ادعم اجابة الاستاذ عمر

أتفق مع إجابة  الإستاذ طارق والأستاذ عمر وأجابة  الأستاذ  محمود ظاهر  

شكراً على الدعوة...أوافق مع إجابة الأستاذ عمر والأستاذ طارق

1.مبيعات المواد ذات النوعية الرديئة .

2.مبيعات المواد ذات الجودة العالية (ذات الكلفة العالية) .

3.مبيعات المواد الترويجية (المبيعات الترويجية ) .

شكرا على الدعوة

اظن ان الاستاذ الامين و الاستاذ احمد قد اجابا عن السؤال بصفة مجملة و اوافقهما الراي كليا فاصعبها هي الخدماتية و ليست الانتاجية فانت تبيع خدمة و لست تبيع منتج و هذا صعب فبيع المحسوس اصعب بكثير من بيع الملموس