ما هى مقاييس المبيعات الأساسية التى يجب أتباعها لتحقيق أفضل النتائج؟

اولاً شكراً على الدعوة

انا لست خبير بالمبيعات ولكن بحكم كوني مديرا لمصنع وعلاتي مع المبيعات اساسية اتوقع ان 

حجم المبيعات

المردود المالي

رضى الزبائن

شكاوى الزبائن

حجم الطلب

معرفة التكلفة الفعلية والكاملة ومن ثم نعرف هامش الربح . ومن ثم ندرس البضائع المنافسة ومن كل الجوانب ونرسم الخط البياني للمبيعات ونشاهد متى تدنى مستوى البيع ونبحث عن السبب . وإذا حصلنا على مبيعات البضائع المنافسة وهذا شبه مستحيل .. منه نقرر المطلوب .

معرفة التكلفة

نسبة وهامش الربح

كمية المبيعات وكذلك قيمة المبيعات

معدل التحصيل ودورة راس المال بالسوق

شكراً علي كريم الدعوة الطيبة , دائماً في العمل التجاري (مبيعات فقط وليس تصنيع) فإن هامش الربح المحقق عادة يتراوح بين الخمسة وثلاثون في المائة والعشرة في المائة ذلك أن تكلفة المبيعات في العادة تكون عالية (ما بين الستين في المائة والخمسة وسبعين في المائة) وعلي هذا فإن تحقيق نسبة مبيعات تفوق الثمانين في المائة من المستهدف يضمن لك تحقيق هامش ربح.

1 - التكلفه 

2 - هامش الربح 

3 - حجم الدين 

4 - عدد العملاء 

5 - حجم حصه المنتج بالسوق 

6 - حجم الاعتماديه 

7 - دوره المبيعات 

8 - الخدمات المسانده قبل البيع وبعد البيع 

شكرا لدعوتك

مقاييس عملية البيع كثيرة وتختلف من شركة لاخرى وتختلف ايضا بين المنتج والخدمة , ولكن ممكن ان نجمع المتشابه منها بالاتي

1. التكلفة : وتشمل تكلفة الانتاج والنقل والاستيراد
2. هامش الربح
3. الحصة السوقية
4. دوران رأس المال او رأس المالي التشغيلي او الحصة المستقطعة من رأس المال لتشغيل عملية البيع
5. العائد على الاستثمار او مقدار الارباح التي تستحصلها الشركة بعد طرح التكاليف
6. الطلب على المنتج او الخدمة

شكرا للدعوة ............... ادعم اجابة الزملاء

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته

المقاييس الواجب اتباعها لافضل نتائج المبيعات

1/مراعات تكلتفته وهامش الربح المستهدف

2/ سعر السوق وقيمه المنتج السوقيه واسعار المنافسين

3/مراعات فتره السداد مقارنه مع هامش الربح

4/ خدمات ما بعد البيع

5/ مده تسليم المنتج للعميل وتوفر المخزون