ما هوالفرق بين المفهوم البيعي والمفهوم التسويقي؟

شكراً لمشاركة السادة الزملاء . و هى فرصة طيبة لتبادل المعلومات و تجديد الافكار اما الاجابة العلمية هى :ـ

يختلف كل واحد عن الآخر . البيعي خاص بالمبيعات ومايلوذ به . والتسويقي خاص بالتسويق ومايلوذ به . ولايمكن الخلط بينهما .. 

شكرا للدعوة الكريمة ................... اتفق مع اجابة السيد محمود ظاهر

شكرا علي الدعوة.

1- المصطللحات

المفهوم البيعي :

تبدأ العملية البيعية بالمصنع أو محل الإنتاج وتنتهي بالبيع وحدوث الربح من هذا البيع . فالبيع لا يكون إلا بعد تحقق وجود المنتج بالفعل

المفهوم التسويقي : 

2-الفرق

تبدأ العملية التسويقية بدراسة شرائح العملاء واحتياجاتهم وإن انتهت فإنها تنتهي بإيصال القيمة الحقيقية للعملاء ومن خلال ذلك تتم دراسة التطويرات لتقديم القيمة باستمرار . فالتسويق يبدأ قبل أن يكون للمنتج وجود من الأصل فهو يبحث الاحتياجات التي من أجلها يخرج المنتج للحياة

و البيع هو جزء أخير من التسويق ، لذلك فإن المسوقين لو قاموا على معرفة احتياجات العملاء و قاموا على تطوير منتجاتهم بما يحقق للعملاء هذه الاحتياجات وأتموا كافة إجراءات التسويق بنجاح من تخطيط للسعر و التوزيع و الترويج بما يوفر للعملاء احتياجاتهم ، فإن المنتج في هذه الحالة سيباع بسهولة .

ـ يقول بيتر دركر : " هدف التسويق هو أن يجعل البيع شيئا فائضا "

أي يكون البيع شيئا متبقيا بعد تحقق وجود المنتج الذي يلبي للناس احتياجاتهم ، فهنا يكون البيع عملية متبقية سهلة .

3-البيع ليس هو التسويق

ـ هذا المفهوم من أكثر المفاهيم المغلوطة شيوعا .

ـ إن منشأ هذا الخلط هو عدم التصور الصحيح لشمولية العملية التسويقية ، و أن البيع يعد من أصغر مراحل العملية التسويقية ، و هو آخر الخطوات العملية التسويقية .

ـ حتى يتبين لك حجم العملية البيعية بالنسبة إلى حجم العملية التسويقية ، ادرس معنا باختصار هذا المخطط المستعمل لدى خبراء التسويق ، و منه تعلم موقع البيع من التسويق :

R ----- STP ----- MM ----- I ----- C

R = Research بحوث التسويق

S = segmentation تجزئة السوق

T = Targeting استهداف الشريحة المنتخبة

P = Positioning تثبيت المنتج

MM = Marketing Mix المزيج التسويقي

I = Implementation التنفيذ

C = Control المراقبة

هذه هي الخطوات الخمس الأساسية التي يرسم بها المسوقون عملياتهم التسويقية .

ـ و ما يعنينا من هذه المراحل الخمس هي المرحلة الثالثة فقط MM

المزيج التسويقي MM يتركب من أربعة عناصر4Ps :

Product المنتج

Price السعر

Place المكان ( التوزيع )

Promotion الترويج

ـ وما يعنينا من عناصر هذا المزيج هو النصر الأخير : الترويج

ـ هذا العنصر من العناصر الأربعة له خمسة صور عريضة :

Personal selling البيع الشخصي

Sales promotion ترويج المبيعات

Public relation العلاقات العامة

Advertising الإعلان

Direct marketing التسويق المباشر

ـ البيع هو العنصر الأول فقط من عناصر الترويج .

ـ بل قد يخلو التسويق عن البيع كأن تستلزم الإستراتيجية المدروسة لترويج المنتج أن يستخدم مزيج ترويجي خالي من البيع الشخصي كوسيلة ترويج .

4-الخلاصة.

البيع هو العنصر الأول فقط من عناصر الترويج ، و الترويج هو خطوة من أربعة خطوات في العملية التسويقية .

المفهوم البيعي كل ماله علاقة بالمبيعات أما المفهوم التسويق فكل ماله علاقه بالترويج والتسويق للمنتج

اولاً شكراً على الدعوة

اتفق مع الزميل نجم والزملاء الخبراء

اتفق مع اجابة أ. محمود المبسطة والدقيقة اعلاه

أظن أن الأخت هالة قد أعطت نظرة شاملة للكلمتين و معناهما و الفرق بينهما و لا أجد ما أضيفه إلى جوابها