Register now or log in to join your professional community.
معرفة التكلفة ( تصنيع - ممواد خام - تخزين - دعاية )
دراسة السوق والحصة السوقية منه والمنافسين ورضا العملاء وجودة المنتج والشريحة المستهدفة والمناطق البيع المستهدفة
وظيفتا تحديد الهدف و التخطيط
للأنشطة و القوى البيعية
تقوم إدارة المبيعات بالتعاون
و التنسيق مع إدارة التسويق
بوضع الأهداف و الخطط
البيعية وفق الهدف و الخطة
العامة التي وضعتها المنظمة
في هذا المجال على
وضع مهمة أو رسالة للمنظمة تدخل بموجبها المجتمع
و ضع رؤية مستقبلية لمسيرة المنظمة
وضع قيم تهتدي بموجبها المنظمة أثناء ممارستها لأنشطتها المختلفة
وضع الاستراتيجيات
تحليل SWOT
أ- تحديد منافذ التوزيع و الخدمات التي تقدمها المنظمة للموزعين
ب- تحديد المنطقة البيعية
ج- تحديد الحصص البيعية للمناطق بالنسبة لحصة المنظمة في سوق المنتج.
د- تحديد السياسات و الإجراءات و الوسائل البيعية
اولاً شكراً على الدعوة واتفق مع اجابة الزميل احمد
السؤآل مطروح سابقا ..الأسس هو أخذ الخطة التسويقية والإستفادة منها في خطة المبيعات ..وبعد بداية تطبيق الخطة ودراسة السوق يوضع الهدف ..
اتفق مع اجابات السادة الزملاء و الخبراء...شكرا
