Register now or log in to join your professional community.
التسويق الصحيح يبدأ قبل التصنيع، ويستمر طويلاً بعد وصول المنتج إلى الأسواق للأسباب التالية :
لأن تبني مسلكية التسويق يعني افتراض تجدد كل معطيات المشروع و بيئته باستمرار و يعني الاستعداد للتكيف مع التغيير, و استباق هذا التغيير في كل مرة يكون ذلك ممكنا. لأن البيئة العامة " الاجتماعية, التشريعية, السكانية, الاقتصادية و التكنولوجية" تعج بالمطبات التي كل واحد منها يمكن أن يقلب الخطة حبكا و تدبيرا.
و لكي يعيش المشروع و يزدهر, عليه أن يبيع منتجاته و التسويق يأتي بالجواب على الأسئلة التالية : أين نبيع, و متى نبيع, و كيف نبيع ؟
لأن التسويق يوجه جميع القضايا و بصورة خاصة مسألة الانتاج, لذا يجب :
التحليل التشخيصي للسوق المحتملة بالمعنى الأوسع و لمحيطها و لبيئتها
السعي وراء الفرص المؤاتية للتنمية تبعا لطاقة المشروع و للاحتياجات الواعية و الغامضة في السوق , و لضعف المزاحمة
اختيار الأهذاف البعيدة المدى " الحصة في السوق, الربح..." بحسب وضع السوق , و امكانات الشركة التقنية و المالية و البشرية.
التخطيط العام ذو الأجل المتوسط و الطويل للسياسة التي يجب على المشروع اتباعها من أجل تحقيق الأهداف
البرمجة ـي التخطيط لوسائل العمل في المدى القصير
المراقبة الدائمة للنتائج بواسطة المقارنة الدائمة بين المرتقب و المحقق و قياس التفاوت و اكتشاف الاسباب
تعبير مجازي المقصد منه ان تكون خطتك الاعلانية جاهزة مع توريد المنتج للسوق
طبعا التسويق يعتمد على بيع الرغبة في المنتوج على عكس المبيعات التي هي بيع المنتج بحد ذاته لذلك فإن التسويق هو التشويق لسلعة معينة وإحداث الرغبة في النفوس في إقتنائها و بالتالي التسويق قبل حتى صدور المنتج واجب و يدوم حتى بعد صدور المنتج, فكلما كان التسويق أقوى و أطول كان عمل المبيعات أسهل و العكس كلما كان التسويق أدنى و أضعف كان عمل المبيعات أكثر و أصعب فهما مكملان لبعضهما ....
اتفق مع اجابات السادة الزملاء و الخبراء...شكرا
أتفق مع إجابات الأستاذ يوسف والأستاذ طارق. شكراً
شكراً للدعوة ... أؤكد صحتها بالنظر إلي عدة إعتبارات والتي من أهمها أن التسويق وظيفة من وظائف المؤسسة الرئيسية (إنتاج , تسويق , مالية , أفراد) هذه واحدة , وللوصول إلي النتائج المرجوة من عملية إنتاج المنتج وبيعه لا بد من توفير معلومات عن سوق هذا المنتج وهنا تظهر الأبحاث السوقية (التسويق) وخلال عملية الإنتاج أو التصنيع لا بد أن يعرف رجل التسزيق مواصفات ومكونات وطريقة صنع المنتج حتي يعرف خصائص ما يسوق له , ولو نظرنا إلي عناصر المزيج التسويقي (المنتج - السعر - المكان (السوق) - الترويج) نلاحظ عنصرين هامين في عمليات الإنتاج وهي المنتج وسعره وهذه تخضع للعملية الإنتاجية بحد ذاتها , أما فيما يتعلق بإستمرارية التسويق بعد البيع فهذه أيضاً مهمة وصحيحة لتطبيق عمليات التغذية العكسية والتي تكون كتقييم للمنتج ولعمليات التسويق وأيضاً المحافظة علي السوق الحالي أو التوسع فيه وتحييد المنافسين وغيره من الأنشطة التسويقية المستمرة.
شكرا لدعوتك. ....... مقوله صحيح 100 %
طبعا اوتفق معها قلبا وقالبا
( إن أعظم مافي التسويق هو أنه شيء يستغرق ساعة في تعلمه ، ويستغرق العمر بأسره في احترافه ).
• "العميل دائما على حق"، وهذايعنى أن إرادة العميل يجب أن تسبق إرادة المؤسسة، وأنه لا يجب اتخاذ أي قرار أو تبنى أي سياسة دون استكشاف رد فعل العميل و هل هو راض يرغب بهذه الخدمة أم لا .
لذلك كل استراتيجيات المنظمة تؤسس على اساس العملاء سواء الانتاج او التمويل او الموارد البشرية او المبيعات او الادارة العليا
التسويق يأتى فى المرتبه الأولى بعد دراسه الجدوى .
