Register now or log in to join your professional community.
المنتدى الاول للموارد البشرية
فري بوك
وبالبحث بجوجل هناك الكثير منها
مشكورين على تنزيل الكتاب مجانا 1- من اساليب التفاوض و الاقناع ايجاد نفسيه مريحة للذي امامك من خلال التعريف بنفسك و بعملك وانجازات عملك وان لا تكون ال3 مراحل متتالية بالتكلم وانما تقسم على الجلسه 2- اثبات جودة ما لديك من منتج 3- شرح للعميل ما هي السلبيات التي سيحصل عليها بسبب عدم وجود ذلك المنتج لديه 4- تحديد هدف رئيسي واهداف محيطة بالهدف الرئيسي وذلك للتفاوض على الاهداف الهامشية وبقاء الهدف الرئيسي كما تريد 5- عدم التكلم بكثره وانما حاول ان تصمت وتستمع للذي امامك اكثر مما تقول انت 6- العب على هامش الوقت حيث ان الكثير من العملاء مترددون ولا يريدون توقيع الصفقات بسلاسه للذا ضعهم بهامش وقت محدد وذلك لما يسمى بإغلاق الصفقه 7- لا بأس من بناء علاقات اجتماعية شخصية مع العميل المرتقب لبناء الثقه 8- اغتنم فرصة اتصال عميلك المرتقب بك ولا تهدرها حيث ستجبر بعدها على تنازلات او بناء ثقة من مراحل متأخره 9- قدم مع بكج المنتج شيء مجاني ضمن البكج وافهم العميل بذلك ولكن دون التشهير و الاعادة و التكرار بتلك الهدية وانما في سياق الموضوع قلها ولمرة واحدة - اظهار للعميل المرتقب ايمائات جسديه مصطنعه انك غير راضي عن مقترحه اثناء التفاوض ليقدم لك تنازلات من طرفه - بعد الصفقه الاولى و اظهار للعميل مدى مصداقيتك وكفائتك و خدمة جهتك له اثناء الصفقه سيصبح علاقات اجتماعية بينكم تخفف جدا من البنود سابقة الذكر
