Register now or log in to join your professional community.
اولا لابد من معرفة المنتوج .نوعه.خطورته.حجمه.وزنه و ما الى دلك ثم تخطيط لنوع الغلاف من حجم ونوعية و طباعة ثم صناعة نمودج لاقناع الزبون
نقوم ببيع منافع للمستهلك لا مزايا: على البائع المبيعات أن يبيع منافع المنتج للزبون لا مزايا المنتج، لأن المستهلك يحتاج إلى معرفة ما سيشبع حاجاته لا للمزايا والخصائص التي يمتلكها الورق مثل لا نتكلم عن خصائص الورق او تركيبته انما نتكلم عن امكانيه حفظه للمنتوجات بكفائه عالية او نتكلم عن اقتصاديته في تغليف او عن امان تغليف وعدم وجود مواد سميه توثر على سلع
