ما هي أسس وبنود الخطة المطلوبة لتطوير و زيادة حجم الاعمال من اجل التوسعة و الحصول على عملاء فاعلين لشركة استشارات هندسية؟

اشكرك اخي الكريم أستاذ محمد ،،،، معطيات السؤال توحي ان الشركة فاعلة وأن سوق عملها رائج ولهذه الأسباب دعت الحاجة الى التوسع في مجالات عملها وهذا يدلل على ان الإدارة تسير بالإتجاه الصحيح الذي جعلها تحضى بثقة السوق لتطلب التوسع ، إذا ومن خلال ماسبق عرضه فالمرحلة الأولى تتطلب من الإدارة الحفاظ على التوازن في أختيار كوادرها الهندسبة والمقصود بالتوازن هنا يجب ان يكون في اتجاهين الاول تجاه حجم الأعمال بحيث لاتتم المجازفة والتوسع في قبول المشاريع التي تثقل على كوادرها والتي قد تؤثر وتحدث خللا في ادائها قبل تعزيزها وهنا الأتجاه الثاني فتعزيز تلك الكوادر في انتقائها يجب ان لايقل عن كفائة عن مستوى الكوادر الأصيلة التي عززت ثقة السوق بالشركة في المرحلة السابقة هذا اولا ، واما ثانيا فيجب على الإدارة الأخذ بنظر الإعتبار بناء عقود الإستشارة على مبدأ الربحية الأقل والحفاظ على مستوى اجور الكوادر بما يحفزها باتجاه العطاء والإبداع حتى وإن تطلب ان تتغاضى الشركة عن ارباحها للفترة الأولية على حساب كلف التشغيل للشركة و كلف العقود المحالة مع الحرص على الحفاظ على مستوى الأداء خصوصا في هذه المرحلة ، لتعزز ثقة كوادرها بالإدارة وهذا سينعكس على تجدد ثقة السوق بالشركة في وضعها التوسعي الجديد ،، ومن الله التوفيق

في هذه الظروف الصعبة ولاخطة ناجحة ..لأن لكل ظرف له خطة ...وبالمناسبة عليك بالرجوع الى العناصر وتناقش معهم خططهم والمحاولة للتواصل مع الزبائن القدامى ريثما يتم إعطاء بعض المشاريع ..

1-      فهم وتقرب من مهندسي المواصفات \\ الاستشارات الذين لديهم التأثير المبدئي والفيتو الأخير

2-      بعد تحقيق مواصفات في مراحل التصميم الأولي ، تابع كل خطواتها حتى المقاولين / المستخدمين النهائيين للتأكد من إنها قائمة

3-      كن جزءا من فريق تصميم المشروع

4-      البحوث ومتابعة المشروعات الكبيرة

5-      اتصالات تسويقية مكثفة إثناء حلقة او دورة المشروع

6-      التسعير المعتمد على القيمة والتكلفة مقابل توفير العمالة

7-      تقييم وزيادة مستويات خدمة العميل 

شكرا لدعوتك

اتفق مع اجابات الزملاء الاستاذ محمود والسيدة وداد برادعي

أتفق مع إجابات الزملاء الأفاضل وقد استفدت من خبراتهم

أتفق مع اجابة الزملاء الأفاضل

أتفق مع إجابة الأستاذ سمير والأستاذ فؤاد أحمد حسين. شكراً

أتفق مع الأستاذ فؤاد والأستاذ سمير

قياس الوقت اللازم والتكلفة لاي نشاط يمكن القيام به- اختيار فريق عمل يقوم برصد نوعية الاعمال المطلوبة في مجال الهندسة حسب المنطقة المراد التوسع فيها-اختيار اسلوب جديد ومبتكر ومختلف عن الاساليب المعتمدة والاستفادة من مجال البحث العلمي في ذلك

اتفق مع اجابات الزملاء وخاصه الاستاذ/ فؤاد احمد حسين

مع وافر تحياتى

شكر ا على الدعوة وانا مع اجابة الاستاذ فؤاد