ما هي كيفية بيع أي منتج؟ و هل تعتقد أن طريقة التسويق لها دور أكبر من جودته؟

أولا : شكرا للدعوة للإجابة على هذا السؤال عندما نتحدث عن كيفية بيع المنتج فنحن نتحدث عن 80% من طريقة تسويقه . فالمزيج التسويقى الذى يتكون من المنتج والسعر والترويج والتوزيع يمثل مفتاح العملية البيعية و أعتقد بل و أجزم أن عملية التسويق تلعب دورا أكبر من جودة المنتج ف أسعار المنتج وطرق ترويجه وطرق توزيعه تلعب ثلاث ارباع عملية البيع وذلك لايعنى بالطبع أن جودته ليست مهمه فهى أيضا تلعب دورا كبير فى توفير الثقة لرجل المبيعات وإقناع العميل بالمنتج .

فيما يلي 3 نصائح بسيطة تساعد في عملية بيع منتج أو خدمة ما:

• قلّل من العقبات التي تحول دون قبول العميل لعرضك

قبل أن تفكر في الحصول على قبول العميل لما تقدمه من خدمات أو منتجات، تعرّف على العميل وإمكانية التأثير عليه واجذبه واجعله يتعلق بك وذلك من خلال الكلمات المستخدمة في الحديث وسرعة الحديث ونبرة الصوت ولغة الجسد وإيماءات الوجه، فهذا كله يساعد في اجتياز بعض العقبات المعيقة لعملية البيع كبناء الثقة والعلاقة الجيدة مع العميل ومعرفة ما المهم بالنسبة له.

• حاول إيجاد حلول لمشاكل عملائك

يتم ذلك عن طريق سؤال عملائك الأسئلة المناسبة التي تساعد في الكشف عن مشاكلهم وإيجاد حلول لها. وتكمن أهمية ذلك بأنها تساعد في معرفة ما هو المهم بالنسبة للعميل ولماذا يشكل هذه الأهمية له. وربما يعرف العملاء أشياء لم يعرفوها من قبل، وذلك لا يكون إلا بوجود بائع ذكي يتقن فن السؤال ويعرف كيفية التعامل مع عملائه.

• بيّن لعملائك أهمية المنتج/الخدمة

أخبر عملاءك بنتيجة ما سيحصولون عليه عند شرائهم هذه الخدمة أو المنتج، وعما تنوي تقديمه في المستقبل وما يضيفه من منفعة لهم. إذا لم تستطع رسم ذلك فقم بكتابته على الأقل حتى تتضح الصورة لهم، حيث سيشعر العملاء أنها جائزة عندما تقدم لهم ما يتناسب مع رغباتهم سواء كانت منتجات أو خدمات . طريقة التسويق تعتمدة على نوعية المنتج بمعنى أن كان المنتج جيد تسويقة سهل و ان كان غير ذلك فمجهودية التسويقى أعلى من ذلك

النرويج السليم الذي يكون ذو نطاق واسع للتسويق دور كبير في اقناع المستهلك ولكن الجودة تضمن استمرار المستهلك مع المنتج.

لبيع اي منتج يجب عمل تصميم له او لوجو لكي يتميز به المنتج واختيار اسم مناسب له وسهل النطق حتي يسهل عمليه التسويق وسرعه تداول اسمه بين الناس ونقم تسويقه عبر مواقع الاتصال الالكتروني وتصميم بوستر جيد له وعمل اعلانات عبر المجلات والتليفزيون وتصميم بل بورد توضع ف الطرق السريعه وبهذا يكون تم تسويق المنتج ف اماكن كثيره وبذلك يتم بيعه

 

"كنت مقتنعا مرة أن ساعة معينة يمكن أن تدخل اليك المال، وهذا كيف وقعت في الحب مع التسويق"

 

لمندوب مبيعات الفردية

من وجهة نظري الشخصية: من أجل بيع أي منتج / خدمة تحتاج إلى أن تكون قادرة على بيعها لنفسك أولا. وبالتالي يتم تقسيم كل محادثة وجها لوجه بتأثيرها على زبونك إحصائيا إلى 1) لهجة صوتك، 2) لغة الجسد، و 3) المحتوى / المنتج / الخدمة التي تاخذ أقل اهمية.

ثم يأتي التسويق، إذا لم يكن لديك لهجة الصحيحة ولغة الجسد فان التسويق وحده سوف يبدو لطيف ولكن لن يتم بيعها.لذلك في تجربتي الشخصية، تحتاج إلى معرفة المنتج الخاص بك عن ظهر قلب، ونقل لغة الجسم المناسبة وإطلاق نغمة مثالية اللازمة اعتمادا على شخصية العميل الخاص بك.

شكرا جزيلا

 

ترويج المنتج حسب حاله السوق واظهار مميزاته

العميل لا يشتري المنتج المادي أو الخدمة بقدر شراءه للفكرة التي سوقت له، على الشركة أن تعمل على تكوين Theme مميزة تغلف المنتج ليقبل العميل على شراءه

معرفة شخصية العميل ومدى مكانته اختيار مصطلحات لجذب العميل بغض النظر عن جودة المنتج ف المسوق لا يلقي بال للجودة بل لتصريف البضاعة , طرح بعض الاسالة لمعرفة مدى احتياج العميل للمنتج.

افضل طريقة للبيع هي الترويج لها بطريقة ملفتة للانتباه و وضع مزايا وحسنات المنتج بطريقة جيدة .نعم افضل طرق البيع الترويج .

الترويج للمنتوجات والطريقة الصحيحة  التي تجذب الزبون لها هي من انجح الطرق للحصول على اكبر عدد من المبيعات 

 

يعتمد كل منهما على الاخر و لديمومه... الجودة عامل اساسي للاستمرار في بيع المنتج و التسويق يحتاج اختصاص و ذلك حسب طبيعه المنتج