Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

هل تفضل احتساب الحوافز لموظفي المبيعات بالنسبة ام مبلغ مقطوع؟ و لماذا؟

user-image
Question added by Abdulbaset Anam , مدقق حسابات , شركة اللاحجي وانعم لتدقيق الحسابات والاستشارات المالية
Date Posted: 2016/05/14
تحسين صوان
by تحسين صوان , محاسب رئيسي , ش العربيه لصناعه المواسير (شركه مساهمه عامه )

من المعروف وفي اغلب الاحيان يتم حساب مبلغ مقطوع على شكل راتب بالاضافه الى نسبه من مبلغ المبيعات وانا شخصيا اميل الى هذا النظام 

ghazi Almahadeen
by ghazi Almahadeen , Project Facilitator , Jordan River Foundation

شكرا للدعوة .............................. لا زيادة على اجابات الزملاء الكرام

Deleted user
by Deleted user

شكرا للدعوة

 

مبلغ ثابت مقطوع يزيد في الوظائف التنفيذية للمبيعات ويقل عند الوظائف الادارية والاشرافية

على ان يكون المبلغ المقطوع قابل للتعديل بالنقصان عند اخفاق او انخفاض معدل انتاج الموظف ( بدون سبب شرعي )

 

في كثير من الشركات الحكومية يسمى حافز انتاج وقد اثبت هذا الحافز نجاحه وجدارته

ومثال على ذلك الشركة التي كنت اعمل بها ( الخطوط الجوية اليمنية )

 

 

 

 

Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi
by Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi , Shared Services Supervisor , Saudi Musheera Co. Ltd.

افضل مبلغ ثابت محدد قليل بالاضافة لعمولات كبيرة في حال تحقيق الهدف

 

Hussein Mostafa Salem Radwan
by Hussein Mostafa Salem Radwan , مدير مالى , مجموعة شركات الترا اليتينج تكنولوجى ) لالضاءة – لالستيراد والتصدير – الترا باور – اوميجا – بيجا – ال

باختصار من الافضل ان تكون نسبة من قيمة التحصيل وليس من قيمة المبيعات

Yahia mohamed  Amen Gad
by Yahia mohamed Amen Gad , إدارة - مدرب - , سنابل الأجيال للتعليم والتدريب

أتفق مع الأستاذة سهير والأستاذ نجيب

Deleted user
by Deleted user

ما يتم تطبيقة فعلا فى الشركات التجارية على مندوبى المبيعات وهذا هو المسمى الوظيفى المعمول به . هو تطبيق نظام العمولة بنسبة ولتكن واحد فى المائة ولكن لها شروط :

1- تحتسب هذه النسبة على التحصيلات وليس المبيعات نفسها ويتم استبعاد ضريبة المبيعات لانها تدخل ضمن التحصيلات . كما يشترط ان تكون التحصيلات خاصة بالشهر الذى يتم صرف العمولة على اساس تحصيلاتة .

2- بعد استبعاد الضريبة يتم تطبيق باقى شروط الشركة فى هذه التحصيلات والتى تخصم للوصول الى العمولة المستحقة للمندوب فى حالة عدم استيفاء المندوب لهذه الشروط . ومنها على سبيل المثال تحقيق تارجت شهرى محدد للتحصيل  .

khalid al-shayeb
by khalid al-shayeb , Sales Manager , Misr Emirates Takaful Life Insurance Co – METLICO

سواء بنسبه او مبلغ مقطوع فهذه سياسه الشركه او القسم الخاص بالمحاسبه والقواعد تطبق على الجميع

sameer abdul wahab alfaddagh
by sameer abdul wahab alfaddagh , عضو هيئة تدريس , جامعة دلمون

اذا كان الهدف زيادة رقم المبيعات فاعتقد ان النسبة ستحقق زيادة مبالغ المبيعات وليس فقط ععد الصفقات ويكون حافز للصفقات الكبيرة اكبر وخصوصا العملاء من الشركات والمؤسسات الحكومية 

Mushreq Abdulmajeed
by Mushreq Abdulmajeed , Senior Project Supervisor , Lagoon Spring Company

لو كنت رئيس الشركة ساعطي المكافأة حسب النسبة ولو كنت موظفا افضلها مقطوعة

Nadjib RABAHI
by Nadjib RABAHI , Freelancer , My own account

أفضل احتساب مبلغ مقطوع لأن العمل المادي يعتبر من أهم الحوافز و هذا الحافر سيجعل الموظف يبذل مجهود أكبر  لرفع من قيمة المبيعات و تحقيق الأهداف المسطرة و الحصول على نسبة أعلى. 

الشركة تستفيد من هذه الطريقة   من رفع حجم مبيعاتها و بالتالي تحقيق الأرباح

الموظف يستفيد من نسبة أعلى, كلما ارتفع حجم المبيعات, كلما ارتفعت النسبة 

More Questions Like This