Register now or log in to join your professional community.
شكرا لدعوتك
موضوع هدف المبيعات بشكل عام يختلف من شركة لاخرى اعتمادا على الاتي
بكل الاحوال تكون عملية وضع هدف مندوبي المبيعات على الاساس الاتي
هناك شركات يقوم مدير مبيعاتها بوضع هدف المندوبين وهناك من يقوم المشرف بوضع اهدافهم وفي الحالتين الامر صحيح ولكن يجب ان يكون الهدف مبنيا على العوامل المذكورة اعلاه هذا على اساس ان الهدف منطقي وليس صعب التحقيق سواء للمندوب او بشكل عام فيما يخص قسم المبيعات
اتفق مع اجابة الاستاذ / عمر سعد ابراهيم
مع تحياتى
يتم وضع الهدف للمندوب (حصرا) من قبل الادارة الفرعية - حيث ان الشركة أو المؤسسة لديها أكثر من فرع بحسب السؤال - حيث أن الادارة أعرف بحجم ومستوى المبيعات بالرقعة الجغرافية التي هي فيها *
وقد تطرق الاخ .عمر سعد الى تفاصيل دقيقة للموضوع *
شكرا لدعوتكم *
شكراً للدعوة اتفق مع إجابة الأستاذ عمر. ....
انا اوافق على اجابة المهنس عمر ولة الشكر
اعتقد ادارة المبيعات اكثر الماما بالهدف
بمجرد تحديد قوة البيع, يقوم مدير المبيعات مدعوما بالمديرين الاقليمين و مفتشين المبيعات بتجنيد, تدريب, تحفيز الباعة, تعيين طريقة الأجر, تحديد القطاع الخاص بمندوبين المبيعات, سواء جغرافيا أو حسب المنتج أو حسب نوع العملاء و أخيرا تعيين حصص البيع (أهذاف البيع
شكرا للدعوة .................................... اعتقد ان ادارة المبيعات هي المسوؤلة عن وضع الاهداف
سيدي العزيز .
ادارة المبيعات تضع الاهداف الكلية لكل فرع و مدير الفرع يضع الهدف المناسب لكل مندوب حسب القدرة البيعية لكل منطقة على ان تكون مناسبة لعدد العملاء .
