Register now or log in to join your professional community.
فى هذه الحاله يقع الجهد الأكبر على رجال التسويق فى وضع خطه تسويقيه جديده لمواجهة المنافسة وإستخدام أنسب إستراتيجيات التنافسيه التى تتناسب مع المنتج والسوق والعملاء ويجب أن يتم تطوير الكفاءه التنافسية من وقت لأخر عن طريق الآتى :-
شكراً علي كريم الدعوة الطيبة ... في البدء التهديد وارد وبالأخص للمنتج الجديد , ومن أول خطوات تنزيل المنتج إلي السوق هو عمل مسح للسوق وذلك لدراسة : المنافسين , السلع المكملة والبديلة لمنتجي وهذه هي الخطوات الأولي قبل إنزال المنتج إلي السوق وهذا لا يتم إلا من خلال خطط التسويق الجيدة والفعالة , فالتهديد وارد ولكن من خلال خطتي فقد وضعت إحتمالات هذا وبذلك يجب أن أتصرف وفق الخطة الموضوعة ... وذلك بالجلوء إلي عمليات تنشيط المبيعات والأسواق الجديدة.
يجب عمل بحث عن المنتج المنافس وما هي الاشياء التي جذبت العملاء له فمثلا :
من الممكن ان يكون السعر او الشكل او الجودة او العرض الذي على المنتج
وبعد البحث ومعرفة سبب اتجاه العملاء للمنتج الاخر يتم التعديل في المنتج واعادة تسويقه
ما هي أسعار المنتجات المنافسة؟ وهل تستطيع زيادة سعر منتوجك عنهم أم لا، وهنا تلعب قيمة منتجك وتميزه دور كبير، فإذا كان منتجك إبداعيا تعتقد أن لا منافس له بالسوق فيمكنك تحديد السعر المناسب بعد الدراسة التحليلية للسوق والمنتجات المنافسة، ومقارنة الأسعار الموجودة بالفعل.
يجب خلق وانتاج افكار جديده لحماية المنتج الجديد من المنافسة وعدم إمكانية السوق الأخرى من السيطره و وضع أفكار تجذب العملاء
و عمل دراسه جيده تقلل من الخسارة إن حدث ذلك
اقوم بدراسة سلوك المستهلك وما يطلبه في المنتوج اذا كان من ناحية السعر اقوم بتعديل السعر
واذا كان من ناحية نوعية المنتوج نقوم بالتعديل
اعادة دراسة سلوك لمستهلك و معرفة رغباته مع دراسة السوق و محاولة اقتحام تطوير المنتوج لاعطائه ميزة جديدة
عندما يكون المنافسه قويه بين الشركات الاخرى يتم الاتى
1/ دراسه المنتج المنافس جيدا من حيث الجوده والسعر وانتشاره فى السوق
2 / المقارنه بين منتجى والمنتج المنافس
3 / ممكن ان يتم عمل عرض عليه مع مراعت ثبات الاسعار
4 / اللعب على مميزات منتجى وعيوب المنتج الاخر
