ما هي الطريقة المثلى لدراسة السوق قبل البدء فى ادارة مشروع ما؟

السلام عليكم وبعد ، فسأقتصر في الاجابه على ذكر النقاط الاكثر اهميه لطول الموضوع وتعقيده فنقول لابد من دراسة النقاط التاليه قبل الشروع في اي اجراء اخر : عدد السكان ، حجم الطلب العام والطلب الفعال للمستهلكين المتوقعين ، حجم وقدرات المنافسين المحليين والاجانب بما في ذلك المستوردات تجاريا ، حزمة القوانين المعمول بها ومدى صلاحيتها ، الوضع السياسي والاقتصادي والاجتماعي للبلد او البلدان التي يتكون منها السوق ، مدى توفر وصلاحية وكفاءة البنى التحتيه التي تعتمد عليها مدخلات السوق بما في ذلك قاعدة البيانات والاحصاءات ، حجم الرصد المالي للمشروع ، توفر دراسة جدوى اقتصاديه كفوءة للمشروع ، توفر رصد مالي كافي للمشروع ، توفر الكفاءات الوظيفيه المطلوبه للمشروع بما في ذلك اداره تعي دورها وتمتلك الخبرات والارادة اللازمتين ، هذا ما اراه مهما بشكل عام مع الاخذ بالاعتبار ان لكل مشروع خصوصيته وظروفه ومتطلباته واقبلوا الاحترام .    

تختلف منهجية دراسة السوق حسب القطاع المراد الدخول فيه فدراسة السوق لمنتج صناعي تحتلف عن دراسة سوق فندق مثلا عموما هناك ثلاث اركان رئيسية لدراسة السوق تتمثل فيما يلي:

اولا- دراسة جانب العرض حيث يتم دراسة المنافسين والتعرف على طاقاتهم التشغيلية او الانتاجية وتطورها خلال السنوات السابقة وتقدير للسنوات القادمة وفي الدراسات الصناعية يتم دراسة حجم الورادات والصادرات.

ثانيا- دراسة جانب الطلب حيث يتم دراسة الشرائح المستهدفة والعوامل المؤثرة على الطلب ومن ثم تقدير الطلب وفي الدراسات الصناعية فان يتم تقدير الفجوة التسويقية والحصة المنتج المرغوب الدخول به من هذه الفجوة

ثالثا- دراسة الجوانب التسويقية حيث يتم دراسة مواصفات المنافسين واقترح افضل المواصفات التي يمكن الدخول بها للسوق كما يتم دراسة السياسات التسعيرية للمنافسين وصولا الى افضل سياسة تسعيرية للمنتج ثم يتم دراسة اساليب الترويج المفضلة للمنتج ودراسة قنوات الاتصال او اساليب التوزيع الممكنة للمنتج.

ملاحظة: في دراسة السوق للمشاريع العقارية فانه يتم دراسة الموقع ومدى تأثيره على تشغيل المشروع 

هذا باختصار شديد جدا وعن خبرة لاكثر من 18 سنة في مجال الاستشارات الاقتصادية ..

والله أعلم 

الطريقة المثلى لدراسة السوق هي البداء بجمع البيانات كلما كانت اكثر زادت دقة النتائج وتتركز نوع البيانات في حصص السلع وكمياتها واسعارها وبدائلها وطرق الحصول عليه وايضاً بيانات عن المستهلك في السوق ماذا يفضل ومستوى الدخل وغيرها. وبعد جمع البيانات يتم تحليلها لدراسة كاملة للسوق.

عدد السكان

طبيعه السلعه او الخدمه المقدمه

حاله العملاء (عوائل- عزاب)

حاجه السكان للخدمه المقدمه

فرص التوسع للخدمه

وامور اخرى لايمكن ذكرها

اولاً الاحصائيات البيانات والمعلومات المنشورة اضافة الى المعلومات الواقعية من اصحاب المشاريع المماثلة

عمل دراسه تمهيديه وتسويقه وتشمل:

توصيف سوق السلعة من حيث الحجم والخصائص الجغرافيه والسكانيه - جمع بيانات عن الانتاج الحالي من السلعة في السوق المحلي - تقدير الطلب المتوقع على السلعه - جمع بيانات عن الاسعار المحليه والاجنبيه للسلعه - وضع الخطط او سياسات التسويق للسلعه بما في ذلك التوزيع والنقل والترويج وخدمة مابعد البيع.

عمل دراسة جدوى للمشروع من حيث التكاليف المتعلقة بالمنتج والعمال والأجور ة ومكان المشروع و مصاريف الكهرباء والماء والدعاية والاعلان ومدى توفر البضاعة سواء على مستوى مخلي أو على مستوى استيراد وسواء كانت أولية أو جاهزة  - وضع أسس رقابية - تحديد المنافذ البيعية - تحديد الفئئات من الناس المستهدفة

بحث نشاط المنافس -

أولا كلمة مشروع تعني وحدة استثمارية مقترحة يمكن تمييزها فنيا وتجاريا واقتصاديا عن باقي الاستثمارات فتحديد مشروع يكون بقصد دراسته وتحليله وتقييمه ولذلك فمن الضروري ان يكون مميزا حتي يمكن عمل الحسابات اللازمة واختياره او رفضه او تعديلهولذلك لابد من دراسة عناصر النشاط التسويقي للمنتج المزمع انتاجه من ذلك

1 - دراسة العوامل الخارجيه المؤثرة علي النشاط التسويقي كالعوامل الاقتصادية والمنافسة وتجميع البيانات لعلاج مشكلات تسويقية معينه

2 - دراسة خصائص واحتياجات وأنماط الشراء لدي العملاء والمستهلكين

3 - تصميم المنتجات من حيث التنويع والتشكيل والاسم التجاري والتغليف والتعبئة

4 - تحديد منافذ التوزيع والنقل والتخزين وتجارة الجملة والتجزئة والعلاقات مع الموزعين

5 - تحديد مستويات الأسعار وأساليب التسعير والخصم

6 - مزيج من الاعلان والدعاية والبيع الشخصي وأساليب تنشيط المبيعات والعلاقات العامة

7 - الالتزام من جانب مديري التسويق بتقديم المنتجات والخدمات والأفكار المفيدة

8 - التخطيط والتنفيذ والرقابة علي الأنشطة التسويقية

الطريقة المثلى لدراسة السوق هي أولا تحديد مجال الدراسة و تكون نفس مجال المشروع المزمع تنفيذة فيتم أولا جمع البيانات عن المشاريع المثلى للمشروع وتكون بيانات اشبة بالكاملة من حجم السوق حجم العرض و الطلب تنوع المنتجات و كيفيتها من يث الجودة و الكمية و كذلك الاسعار وتسهيلات الدفع و كذا الخصومات و العروض الترويجية و الهدايا المقدمة و يتم ايصا تصنيف المنتجون و حصة امتلاكهم للسوق الحالي و فرص الدخول لمنافسين اخرين ،،، ثم يلي ذلك تحليل تلك الدراسة و تطبيقها والخروج بنتائج وتقارير لتلك الدراسة توضع موضع الاختبار و التقييم من الدارة .

دراسة السوق باعمال البنية التحية تنقسم الى مرحلتين  المرجلةالاولى فى اعمال التسعير وهى تعتمد على كل مشروع من حيث الموقع - البلد - المدينة - وظروفه الموقع المطلوب التنفيذ به وحالة الترب والحالة المرورية والحالة المناخية لتكون لكل من تلك النقاط نسبه فى زيادة او تقليل التكلفة وفقا لوزن كل منها ووفقا لطبيعة اعمال المشروع بالاضافة لدراسة مدى توفر الخامات المطلوبة للتنفيذ وكيقه وصلها لمواقع التنفيذ وامكانية الاستفادة من الخامات المستخرحة من التنفيذ لاعادة تدوريها واستخدامها بالتنفيذ من جهه والية التخلص من مخلفات التنفيذ من جهه اخرى وفقا للانظمة والقوانين مع الحفاظ على البيئه من جهه اخرى  وكل هذا ليتم بعدها الدخول لموضوع السوق بعد تحديد ما هى الخدمات والمنتجات المطلوبة من السوق ومنها يتم عمل مخاطبات مع المصنعين المعتمدين كاساس مع عمل دراسة عن اضافة اخرين بمراحل التنفيذ للحصول على مميزات اضافية والحصول على البيانات المتاحة للسنوات التى تسبق المشروع يثلاث سنوات لمعرفة مدى تحرك الاسعار ومستوى ثبات وتوفر الخامات التى هى اساس تقدم اعمال المشاريع هذا من ناحية المواد ويتم دراسة مدى توفر العمالة والكواد الفنية المطلوبة للمشروع والتى تنتج من اعمال لدراسة المبدئة والتى يتم اجراء تعديلات بناء على كل نتيجة من النتائج الخاصة باسعار وتوفر العمالة والمعدات والخامات وطرق الوصول لموقع وخلافة ومع قراءة الاستقرا المالى للبلد التى يتم التنفيذ يها ووفقا لشروط العقد ومدى امكانية التعويض فى حالة اختلاف اى من فاعد التسعير كسعر العملة او الجمارك او الضرائب مع توقعات اختلاف الاسعار التقلدية والشرح فى هذا يطول اكا المرحلة الثانية هى حركة اسعار وتوفر الخامات والمعدات وثبات التشريعات خلال مدة التعاقد ويفضل ان يتم التنوية عن اى مخاوف من بداية الدخول فى المناقصات واثناء التنفيذ ووفقا للعقود مع اهمية دراسة عوائق تسليم المشاريع وهى اساسية للخصول على الربحية التى يتم دراستها ومن الهام دراسة لوائح الجزائات وفقا لانظمة وقوانين كل مشروع واراجها  ضمن باعمال التسعير مع عمل الاليات لمتابعة والتحفيز لتجنبها وفقا لاليات التنفيذ مع التركيز على اهمية دراسة التخارج من المشروع بشكل سلسل بالحصول على ما تم للمشاريع المماثلة والحصول على المعلومات من مصادرها ولا يوجد مانع من الحصول على استشارات بهذا المجال من اصحاب التخصص العاملين بالمجال على ان تكون الاستشارات مكتوبة وموثقة وتشمل التدريب عليها لفريق العمل هذا ما تيسر من كثير والله اعلم

اولا دراسه جدوي المشروع من حيث الربحيه 

ثانيا : دراسه المكان المقام به المشروع ومدي وجود نوع المشروع بالمنظقه 

ثالثا : عمل حمله تسويقيه داخل المربع السكني والترويج للمشروع المقام داخل المنظقه 

رابعا : توفير الجوده الخاصه التي تقوم عليها فكره المشروع