Register now or log in to join your professional community.
شكراً علي كريم الدعوة الطيبة ... بالتأكيد توضع نسبة معينة من السعر - بحسب طبيعة المنتج وبحسب طبيعة الشركة (تجارية أم تصنيع) - وهذا لإعطاء مساحة للتحرك فيها , أيضاً نلاحظ في ميزانية وموازنة الشركات هنالك بند يسمي (التخفيضات) وهذا لأن هذه التخفيضات يتم إحتسابها ضمن تكلفة التصنيع أو تكلفة البضاعة المعدة للبيع.
في بعض الاحيان تفعل بعض الشركات دلك والبعض الاخر لها اسعار تابثة.
ايوة بعض الشركات بتضع اسعار وهمية وخاصة في مصر لانها عارفة ان الناس في مصر بتفاصلعلشان كدا خد من التاجر اللي مش بيفاصل لانه بيكون واضع هامش ربح معقول مش كتير وفي الاول علشان في مصر مافيش مراقبة علي الاسعار والتجار المراقبة وهمية
عنصور التفاوض من اهم العناصرلتحقيق الصفاقات بشرط الا تزيد عن 10% من سعر الربح
نعم بعض الشركات نسمح بمساحه للتفاوض وغالبيا معظم الشركات بسمحوا بالتفاوض وخاصه من خلال مندوب المبيعات وهناك تفاوض بالسعر وتفاوض بالكميه وهناك شركات تعتمد اعتماد اساسي علي التفاوض مثل شركات المقاولات والعقرات والسيرات
نعم وهذا طبيعي خاصة في الاوقات التي يتم فيها التفاوض حول السعر
ولكن في حال كان المنتج سعره نهائي فأنه يتم تحديد هامش الربح والاعلان عن القيمة الاجمالية مسبقا
نعم وسيله تسويقيه ربحيهحتى تصل للسعر الذي تريده بالمقام الاول
تلك لسياسة التسويقية فى التسعير تستخدمها الشركات الصغيرة التى لا تحترم العميل
ولذا يعرف العميل ان تلك الشركة من الشركات التى تقوم بالتفاوض فى السعر وذلا يعمل جاهدا على الضغط عليهم فى السعر قدر المستطاع للحصول على اقل سعر ممكن
ممكن يضيع وقت كبير فى عمليات التفاوض
فى حين ان هناك بعض الشركات التى تحترم عقلية عميلها من خلال رفض عملية التفاوض السعرية بما يعطى العميل المصداقية فى اسعار تلك المنتجات و بالتالى هذا ينعكس على صورة الشركة بالايجاب فى السوق
حيث انها لا تبيع نفس المنتج باكثر من سعر وفقا للعميل المتعاقد
