ماذا يعني عدم وصول احد المندوبين او مجموعه منهم او جميعهم لحد المبيعات الشهري لشهر او اكثر؟

أولاً يتم النزول مع المندوب إلى السوق للوقوف على نقاط التطوير ومعرفة  هل المشكلة فى أداء المندوب لكى أقوم بتدريبه على كيفية معالجة تلك النقاط أم هل المشكلة فى تغيير معطيات السوق ونشاط المنافس فاقوم برفع تقارير لمديرى المباشر لبحث سبل الدعم ووضع الخطط قصيرة الأجل لمعالجة ذلك الأمر....إلى جانب ذلك قد نغفل أنه قد يكون هناك خطاء ما فى وضع هدف المندوب وأهدافه التنموية قد يحدث هذا أحياناً.

تعني عدم وصول المندوب.....الى الهدف النشود منه فيي الفترة الزمنية المحددة لة وذالك يؤثر على مبيعات الشركة اذا تكرر هذا الامر مرات في نفس الفترة و هذا يعتمد على نشاط المندوب و معطيات السوق و سياسة الشركة والشركات النافسة ووضع الشركة و سياساتها في السوق ولكن الامر الاكبر هي نشاط المندوب بالسوق المستهدف