Register now or log in to join your professional community.
- قد يكون هناك خلل في احتساب الاسعار لهذه المنتجات او ان التكاليف المحتسبه للمنتجات غير صحيحه ولذا يجب مراجعة تكاليف واسعار المنتجات .
- ايضا قد يكون هناك تقصير من جانب فريق البيع بحيث لا يتم بيع ما هو مخطط ولذا يجب ان تكون هناك موازنه تم اعدادها سابقا بحيث يتم مقارنة ما تم تحقيقه بما هو مخطط ومعرفة اسباب الانحرافات.
- قد تكون هناك تكاليف ادارية وبيعية مبالغ فيها وتحتاج الى تخفيض .
الحقيقة هذه المؤسسة يلزمها دراسة حالة ميدانية ، أو على الأقل مطلوب أكثر توضيحات.
- ماذا تقصد بقولك إنتاجا ممتازا ..... في نظر من؟ ...هل الزبون ..؟ هل البائع ؟ هل المصنع ؟ ...
- ماذا تقصد بقولك أسعارا معتدلة ...... بناءا على ماذا ؟ ....هل على سعر السوق ؟ مقارنة مع المنافسين ؟ ...بناءا على دخل الزبائن .....
- ماذا تقصد بقولك مواقعا متميزة .... في الأسواق .... جغرافيا .... قريبة من الزبائن ..... مراكز تجارية ......
- ماذا تقصد بقولك حجم المبيعات لا يغطي النفقات ..... هل حجم المبيعات ثابت ، يتناقص ، متذبذب ؟ هل النفقات ثابتة متغيرة ؟ على أي أساس وضع التسعير .......
هذه فقط أمثلة قدمتها لك وللمؤسسة تدخل ضمن الدراسة
في البداية دراسة التكلفة . ومن ثم مقارنة البضلئع المنافسة من ناحية النوعية والسعر ...فإن كانت النتيجة سلبية ( أي من صالح المنتج ) يجب تقليل عدد عناصر المبيعات وجلب عدد من العناصر من ذوي الخبرة لتدارك الوضع , ووضع خطة تسويقية جديدة .
لمسعده هذه المؤسسه يجب اولا ان نعرف ان الخلل في عمليه التسويق ويحب ايتخدام المزيج التسزيقي 4p وهو
السعر
المنتج
المكان
الترويج
يجب القيام بعمل دراسة للمنتج وتكاليفة وعمل دراسة ميدانية للسكان وتوجهاتهم من استهلاك المنتج ودراسة المتجات المشابهه مع القيام بالاتي في نفس الوقت
1- الدعاية والاعلان
2-- الترويج المجاني للمنتج حتى يدرك المستهلكون انها سلعة ممتازة
3- تغييراو فتح مواقع بيع في اماكن اخرى
4- تخفيض النفقات الادارية
5- عمل خطة تنمية كفاءه للمنتج
أعتقد انها بحاجة لتغيير طريقة الادارة بتقليل النفقات أولا ودراسة اداء الموظفين
أتفق مع الزملاء
شكرا للدعوة
مؤسسة تقدم انتاجا ممتازا واسعارا معتدله ، ومواقع متميزة للمعارض وبرغم ذلك حجم المبيعات لايغطى تكلفة النفقات ؟ كيف تساعد تلك المؤسسة
بسم الله الرحمن الرحيم الحل يكمن في زيادة السعر علما اذا كان المنتج ممتاز كما تقول فالسعر المعتدل يؤثر على المبيعات فهذا هو اقتصاد السوق الاستهلاكي بالتوفيق اريد 1% من الرباح اذا طبقت هذه النصيحة و شكرا
لو ان الموقع والمنتج والتسويق يعد متميزا اذا المستهلك لهذا المنتج هوا الحلقة المفقودة يجب البحث عن موقع تواجد المستهلك وليس الموقع المميز لبيعه
