Register now or log in to join your professional community.
ارى اهم سببين لاحجام الشباب عن العمل فى هذا المجال .....الاول استخدام سياسه الحمار والجزره اى ان يتعبون ويكدحون والجزره امامهم (المكافئه) الموعودون بها لاكن لايحصلون عليها لتصعيد وتعقيد سياسه والبيع من قبل اصحاب العمل او المشرفين عليهم ......والسبب الاخر هو عدم رغبتهم فى التعب لان من اشق الوظائف وظائف مندوبين البيع .
الحل وهو الاهم ....ان تقوم ساسه العمل على تقديم الخدمات الجيده والمنتجات الجيده ، وان يكون هناك مسؤول موارد بشريه ذكي وفطن ليحسن التعامل مع الموارد البشريه التى تحت يديه ويخرج منها افضل ماعندهم ، وايضا يحقق الارباح التى يتطلع اليها اصحاب العمل .
ممتنه للدعوة
سبب احجام الشباب عن العمل كمندوب مبيعات من وجهت نظرهم :
بالتأكيد تختلف تلك النسبه من حيس نوع النشاط مثلا مندوب العقرات والسيارات يختلف عن مندوب المواد الغذائيه من حيث العمولا الراحه او عدد الزيارلت
نظره المجتمع تختصر مندوب المبيعات ان هو عمل احنيال عليهم
لو كنت مسؤولا عن التعليم العالي لفرضت مادة مهارات مندوب المبيعات كمساق أساسي لاي تخصص
ولو كنت مؤثرا على الشباب الثانوية العامة لطلبت منهم العمل كمندوبي مبيعات قبل دخولهم الجامعة على الاقل سنة
لا يدرك الشاب أهمية هذه المهنة في سقل شخصيته و تفتح مدارك فكره
انها أكثر المهن تحدي و صبر و تفكر و ابداع في فن الاقناع بل كل مندوب مبيعات صغير هو مالك مشروع كبير في المستقبل
إجابة ممتازة من متخصص و مدير
السيد عبدالله حميد
شكراً للدعوة
- عدم الثقة بالنفس .
- الادارة القائمة على المبيعات تنظر الى النواحي المادية فقط ... ولا تنظر الى النواحي الانسانية .
- يتحمل المندوب مسؤولية المبيعات ... وهذا يشكل عبئ كبير على المندوب .
- المكافأة مبنية على تحقيق المال وليس على الجهد .
- يحتاج المندوب الى تدريب وتطوير ... ومعظم الشركات لا توفر لهم ذلك .
- الهدف يعتمد على متغير وليس ثابت ... البيئة - الظروف الاقتصادية - والسياسية - والجغرافية .
ان السبب اعتقد هو عدم التزام رجال البيع الحاليين باخلاق وواجبات هذه المهنة وهي تختلف من مجتمع الى اخر حالها حال بعض المهن الاخرى مثل التمريض وغيرها
لعدة اسباب
ان المعاملة لمندوب المبيعات بالدول العربية ليست كما هي بالدول الاجنبية مستوى عمولات متدني وتغيير الهدف البيعي كلما اقترب المندوب من تحقيقه وذلك لتعجيزة وعدم توفير ادوات مناسبة لتنشيط مهام بيعه
أولا اعتماد المبيعات على رواتب منخفضة تعوض بنسب المبيعات وبالتالي لديهم مخاطرة من ناحية ثبات الراتب.
ثانيا تعتمد المبيعات بشكل كبير على اللباقة والقدرة على دراسة العميل والنباهة وسرعة البديهة والقدرة عالية على التحمل وهو مايصعب توافره مجتمعا.
ثالثا مجال الترقية فيه محدود مقارنة ببقية الوظائف حيث أن الناجح يفضل أصحاب العمل بقائه في منصبه مع تزويده بمسميات وعلاوات شكلية لاستبقائه مثل كبير ممثلي مبيعات أو مايشاببها وهي تغيرات سطحية وواقعها نفس المهام.
الكثير يعتقد ان المندوب هو عمل سيء السمعه ايضا الاكثرية تسئ المعاملة لمندوب المبيعات
وطبعا تختلف النسبة حسب النشاط والمجتمع المحيط
كمسمى وظيفي اصبح مستهلك بشكل كبير وعشوائي وغير مرغوب به لدى الكثير من الشباب اصحاب التخصصات
الشروط التعجيزيه للبيع في بعض الشركات وخصوصا المستجده بالسوق وفرض ارقام كبيره على كل بائع مقابل مردود قليل
