ماهو الفرق بين الحاجة والرغبة والطلب؟

التسلسل سيكون : رغبة _ حاجة _ الطلب

الرغبة : وهي الشئ المعروض للعميل والعميل له اهتمام في ذلك .

الحاجة : شعور العميل ان البضاعة يجب أن تكون لديه , لأنه إقتنع بها .

الطلب : طلبية العميل للبضاعة بعد أن رغب بها واقتنع أنه بحاجة لها ..

سنتكلم عن الثلاثورة كلمات من منطلق تسويقي؟ الحاجة: هي احتياجك لطريقة لتسويق ما لديك بأسلوب لبقية وموريتانيا للتجار. الرغبة: اصرارك وخطتك للترويج والربح ضمن الأهداف المرسومة. الطلب : وصولك للهدف المراد والحفاظ عليه بكمية الطلب على منتجك، ويعني النجاح.

شكرا على الدعوة. أثني على جواب الأستاذ محمود ظاهر...

الحاجة هي نقص لدى الإنسان يحول بينه وبين هدف ما أو شعور ما، مثل الجوع هو حاجة للطعام، العطش هو حاجة للشرب، حاجة التواصل أو الوصول لمكان ما كل هذه حاجات الرغبة: هو ما يريده الإنسان بشكل أكثر دقّة لإشباع هذه الحاجات، مثلًا أريد تناول الخبز، الخبز هو رغبتي لسد حاجة الطعام، أرغب بالشاي، الشاي هو رغبتي الخاصة لريّ العطش، أريد هاتف جالكسي، جالكسي هو اختياري الشخصي لحاجتي للاتصال. الطلب: هو أن يريد الإنسان شراء "منتج محدد" ويطلبه، مع وجود القدرة على شرائه والرغبة بذلك.

الحاجة هى شئ ناقص عند الناس ويحتاجوا إلى إشباعه ( تعليم - ترفيه - ملبس - غذاء ) ............ أما الرغبة فهى شكل ولون ورائحة هذا الشئ من وجهة نظر كل إنسان ... أما الطلب فهو رغبات لمنتجات محددة تدعمها القدرة على الشراء .

الحاجات تكون ثابتة في العموم و لكن الرغبات تختلف من شخص لآخر ومن ثقافة لأخرى وهذا يفسر الأشكال والأحجام والأصناف لنفس أنواع المنتجات في الأسواق .

  الحاجة منبعها مشكلة او عقبة تواجه الشخص فتتولد الحاجة لمنتج او حل

الرغبة ليست بحاجة لكن من الجيد الحصول عليها كالاكسسوارات 

الطلب يمكن عده كمقياس لمعرفة مدى الحاجة للمنتج ومدى رغبة المشتري له وهو مهم في تقييم سعر المنتج

أتفق مع السيد محمود ظاهر 

إجابة مميزة 

شكرا للدعوة

السلام عليكم

الحاجة يستدعبيها  الاجحاف والرغبة تستدعيها الحاجة في الظروف العادية وتستدعيها الغيرة لعلو شان الاشياء  في الظروف غير العادية والطلب يستدعيه العرض في الظروف العادية وندرة الاشياء في الظروف الغير عادية.

شكرا للدعوة ... و اتفق مع إجابة السادة الزملاء

الاحتياجات ،هي الاحتياجات الإنسانية الأساسية كالهواء والماء والغذاء والملبس والمأوى. ايضا تدخل في قائمة الاحتياجات الحاجة للترويح عن النفس، والتعليم، والترفيه وغيرها. رغبات هذه الاحتياجات تصبح رغبات عندما يتم توجيهها إلى أهداف محددة يمكن أن تلبي هذه الحاجة. مثال، مستهلك في دولة عربية وفي امريكا كلاهما يحتاج لتناول وجبة الغداء (نفس الحاجة – الغذاء) ولكن ما يرغب به المستهلك العربي يختلف عن المستهلك الأمريكي فيما يتناول للغداء. المجتمع الذي نعيش فيه يساهم بشكل كبير في صياغة الرغبات. الطلب هي رغبات لمنتجات محددة تدعمها القدرة على الشراء. العديد من الناس يريدون سيارة فخمة، ولكن عدد قليل قادرون على شراء واحدة. يجب على الشركات قياس ليس فقط كم من الناس يريدون منتجاتها، ولكن أيضا كم من هؤلاء مستعد وقادر على الشراء.

سنعرف من منظور تسويقي بيعي : 

الحاجة : الدافع الاقوى المحرك للشراء ناتج عن الشعور بنقص يكمله الامر المحتاج له  , والحاجة هي المتمم لهذا النقص , الشعور بالعطش يستدعي شرب الماء , الحاجة الى شيئ تحوله الى ضرورة 

 ,الرغبة : هي الميل , هي التعاطف , هي مشاعر ايجابية اتجاه منتج ,  , وتبقىفي في اطارها الكمالي اكثر طالما انها لم تتحول الى حاجة ,

الطلب  : هو الحاجة مع القدرة على اشباعها , تتحول الى طلب , على ما يشبع هذه الحاجة , 

او الرغبة مع القدرة على اشباعها ايضا يمكن ان تتحول الى طلب مع فرق كبير بين تصميم المستهلك على اشباع حاجاته , وهو يراها ضرورة , وبين حاجته لاشباع رغباته , وهي كماليات تكون مرنة بشكل اكبر ومتغيرة اكثر .