أريد تأسيس شركة جديدة متخصصة بإستثمار العقار وإريد إستقطاب كبار المستثمرين للدخول في المشروع. ماهي الخطوات الأساسية للبدء في المشروع؟

أنت تريد تأسيس شركة للاستثمار العقارى

انت تريد استقطاب مستثمرين للتمويل والدخول في المشروع .

السؤال :  هل تمتلك الخبرة الكافية للدخول في هذا النشاط

          هل لديك الحد الادنى من الامكانيات المالية او الاصول الثابتة كقطعة ارض مثلا .

          ماهى اللوائح والتنظيمات البنائية والحد الاقصى من الارتفاعات المسموح بها ( BUA   )

          هل تم تحديد كيفية ادارة الاستثمار العقارى ( بيع اراضى ، تنفيذ مشروعات وتشغيلها ، تنفيذ وبيع ، بيع على الخريطة الى اخره من التساولات )

          هل يوجد موقع محدد ومساحة مدروسة لممارسة النشاط

ولتبسيط الموضوع دون الدخول في تفاصيل مملة افضل ان تقوم بالتالي:

أولا : يجب توجيه هدفك لاستخراج ترخيص رسمى ( سجل تجارى ) بوجود شريك فور اتمام انهاء عقود الشراكة لبداية تمويل الشركة .

ثانيا : تحديد نشاط الاستثمار ( انشاء فندق ، وحدات سكنية مفروشة ، مبنى مكاتب ، أو سكنى تجارى ، مستشفى ، مجمع تجارى....... الى اخره ) .

ثالثا : دراسة مساحة الارض المستهدفة لاى من الانشطة ومراجعة الامانة في استخرامات الاراضى قبل الاقدام على الشراء

رابعا : الحصول على نسب البناء وحدود الاختزال في المساجة لصالح الامانة طبقا لتوسعات الطرق الي اخره .

فى حال الحصول على البيانات السابقة وكانت ملائمة لاحتياجاتك وحجم استثماراتك يجب التعاقد مع مكتب دراسات جدوى اقتصادية ( تحتاجها في حال التمويل البنكى )

التعاقد مع مكتب استشارى لتقديم افضل الاقتراحات التصميمة ( معماريا فقط ) للاستفادة المثلى من الارض بالتنسيق مع الاستشارى المصمم ومكتب دراسات الجدوى .

عندما تتنهى مما سبق فسيكون لديك مايلى :

1-    شركة مع شريك او اكثر

2-    أرض مملوكة للشركة

3-    تصميم معمارى باخراج ممتاز ( الحصول على اعتماده من الامانة – مرحلة أولى )

4-    دراسة جدوى اقتصادية معتمدة

5-    دراسة تقدير تكاليف مبدئية ( بنسبة تفاوت 10% تزيد او تنقص )

فى حال كانت الامكانيات المالية لاتكفى لانشاء المشروع طبقا للمتوفر من سيولة فامامك احدى الحلول التالية :

1-    زيادة عدد المساهمين بالشركة وتشكيل مجلس ادارة

2-    أو اللجوء للتمويل البنكى ( يشترط استشارى معتمد للاشراف )

3-    أو الاعلان عن المشروع فى حال كان سكن افراد او مكاتب وهدفك البيع ( في حال توفر اشتراطات البيع على الخريطة )

فور الانتهاء مما سبق بعجالة :

1-    تكليف الاستشارى باعداد مستندات الطرح والرسومات التنفيذية

2-    تاهيل المقاولين

3-    دراسة عروض المقاولين

4-    مباشرة التنفيذ في المشروع

هذا باختصار شديد وسامحنى اذا كان الوقت لايسمح لمراجعة وجود نواقص او تعارض ،،،، تحياتى 

قبل حتى أن تبدأ التفكير في “أين تضع إعلانك القادم” أو حتى “كيف سيبدو”، فإنه يجب عليك أن تقوم على الأقل بعمل بعض الأبحاث الأساسية للسوق. حتى وإن لم تكن في وضع يسمح لك بالاستعانة بإحدى شركات أبحاث السوق المتخصصة، فإنه يمكنك الاستعانة بعملائك الحاليين، لسؤالهم بعض أسئلة عن الأسباب التي تحثهم على العودة للتعامل معك مرة بعد مرة، وهذا يساعدك كذلك على الاقتراب أكثر من التعرف على الاحتياجات الديموغرافية، والاهتمامات المستهدفة لعملائك.

من المحتمل أن يكون قد تم و ضع ميزانية خاصة للتسويق في عملك لهذا العام على سبيل المثال، ولكن ما هي الطريقة التي بها تستطيع تقسيم هذه الميزانية على مشاريعك الإعلانية المختلفة؟ في كل مشروع إعلاني تقوم بتصميمه، يجب أن تكون شديد الوضوح بشأن مقدار ما تحتاجه من مال لتنفقه في هذا المشروع.

قد تستطيع التقسيم بين التكاليف المختلفة للمشروع الإعلاني، فتعرف تقريباً كم يتكلف التصميم، وكم تكلفة النشر، .. الخ. ولكن هل تستطيع حقاً التعامل مع المبلغ الإجمالي للحملة؟ اكتب كل تفصيلة صغيرة وكبيرة، وسجلها في ملف الحملة الإعلانية لديك، مع الوضع في الاعتبار اختلاف الأسعار ارتفاعاً من زمن وضع الحملة حتى تنفيذها.

الأهداف المختزنة في عقلك لعمل مشروع إعلاني محدد، تحتاج إلى أن تكتبها بوضوح قبل الموعد المحدد سلفاً للحملة. من الجيد بالطبع أن تكون طموحاً، ولكن من المهم أيضاً أن تقرر ما هي الأشياء التي تشكل حملة إعلانية ناجحة للبزنس الخاص بك.

من الممكن أن تكون المبيعات هي المعادلة الأبسط: إذا قمت بالإعلان عن منتج معين، كم عدد وحدات المنتج التي يجب أن تبيعها، لتقوم بتسديد تكلفة هذا الإعلان؟ أي ما هو حجم المبيعات المرتقب لتغطية نفقات الإعلان.

جميع منافذ الإعلان مقترحة أمامك .. الإنترنت، محطات التليفزيون، الجرائد، محطات الراديو، المجلات، أو أي وسيلة إعلانية أخرى ترغب في وضع إعلانك فيها .. هذا قرار مصيري يجب أن تتخذه برفق.

أن تحتاج إلى إلقاء نظرة متفحصة شاملة على الوسيلة التي ترغب في الإعلان عن طريقها، ليس فقط تكلفة الإعلان هي ما يجب أن يلفت انتباهك في الوسيلة التي اخترتها، ولكن يجب أن تبحث ما إذا كانت هذه الوسيلة تستطيع الوصول لعملائك المرتقبين بديموغرافيتهم المحددة سلفاً.

الإعلانات التي تشتريها من الممكن أن تستقطع نسبة كبيرة من الميزانية السنوية التي خصصتها للإعلان، لذلك فإن القرار الخاص بأين يتم نشر الإعلان، يجب أن يخضع أولاً لكم من المال سوف تنفق على هذا الإعلان، وكم سيتبقى لك بقية العام لتغطية مشاريعك الإعلانية الأخرى.

إن لم تكن تخطط لكتابة، وتصوير، وتصميم كل جزء من إعلانك، فمن المحتمل أنك في حاجة إلى أن تحضر من يساعدك في هذا الأمر.

إيجاد الشخص المناسب لعمل التصميم المتميز لإعلانك، يحتاج منك إلى أن تتصفح العديد من الملفات الشخصية الخاصة بالـفريلانسر على الإنترنت، ومتابعة ومقارنة معدلات تقييمهم من عملائهم، حتى يكون اختيارك دقيقاً.

أما إذا كنت تريد توفير الكثير من الوقت في هذا الأمر، فمن المفضل أن تبحث عن الشخص الذي يتولى عملية تجهيز الإعلان من البداية إلى النهاية كلياً، فهذا أفضل لك، حتى لو اضطررت للتعاقد معه من الباطن.

يجب عليك أن تتأكد كذلك من إمكانية حصولك على المواهب المختلفة التي تتسم بالتميز لعمل إعلانك، سواء أكان ممثل صوته جيد للإعلانات الصوتية في الراديو، أو موديل إعلاني لالتقاط بعض الصور المتعلقة بالإعلان .. الخ.

بالطبع هناك الكثير من الفريلانسر العرب الذين يعرضون خدماتهم ومنتجاتهم المميّزة على النت وبأسعار منافسة. ستجد العديد من الموهوبين منهم على موقع عشرة.

ولأنه من المحتمل ألا يكون لديك الأشخاص أو القدرة التي تساعدك على كتابة وتصميم إعلانك، فإنه يجب أن يكون في علمك أنه خلال عملية تصميم الإعلان سيتوجب عليك معاينته ومشاهدته في مراحل إعداده المختلفة.

كذلك حينما تبدأ العمل مع المصمم أو أي مبدع آخر، يجب أن تكون حاسماً بشأن الجداول الزمنية للعمل، وكذلك مواعيد الدفعات المختلفة التي يجب عليك أن تدفعها، حسب مراحل الانتهاء من العمل.

بمجرد أن تستلم إعلانك كاملاً في يدك، فهذا هو الوقت المناسب لاختيار المنصة الإعلامية المفضلة لك. ربما يكون لديك لحظتها بعض العقود لتوقعها، أو الشيكات لتسلمها، ولكن هذا لا يعني أبداً أن تنتظر حتى تنتهي من تلك الإجراءات الروتينية.

أيضاً يجب عليك أن تتأكد من رؤية إعلانك ومعاينته بمجرد أن يتم إطلاقه في جريدة ما على سبيل المثال، فأنت حتماً لديك رغبة مشتعلة في أن ترى صفحات الجرائد تحتوي إعلانك الذي بذلت فيه كل هذا المجهود، وأنفقت عليه كل هذا المال، ولست مستعداً لصدمة أن يكون بالإعلان شيء غير متوقع، يؤثر على الحملة الإعلانية.

فذات مرة أنفقت شركة ما الكثير على الإعلان وتجهيزه، ولم تعتن بمعاينته قبل النشر في الجريدة .. وفي اليوم التالي ظهر الإعلان به خلل في عرض الصورة، فلم يتضح شكل الإعلان، فضلاً عن قراءة النص الإعلاني .. ولا داعي للحديث عن نتائج الإعلان.

اعتماداً على رؤية إعلانك بعد الإطلاق، سترى بعد تقييمك للإعلان مدى ما يحتاج من تطوير وتغيير .. إذا قمت على سبيل المثال بوضع كوبون إعلاني في الإعلان، فستستطيع بكل بساطة معرفة كم عميل أحضرهم الكوبون إلى الشركة.

تستطيع مراقبة الحملة الإعلانية كذلك عن طريق مقارنة المبيعات قبل وخلال وبعد حملتك الإعلانية.

خذ الوقت الكافي الذي يسمح لك بتحليل حملتك الإعلانية والكشف على طريقة عملها، فهذه المعلومات هي المعلومات التي ستوجهك إلى كيفية عمل حملات إعلانية أكثر كفاءة في المستقبل.

بينما تبدو متابعة عملية إنشاء وإنتاج حملة إعلانية عملية خانقة، فإن اتباع هذه الخطوات سيجعل هذه العملية أسهل. تستطيع تقليل التوتر الذي يصيبك، والتأكد من أن كل شخص ملتزم معك بالمواعيد النهائية، وتستطيع ضمان أنك قادر على قياس التكلفة الفعلية لإعلانك، والمردود المختلف له في كل خطوة.

اوافق رأى كل  من الاستاذ / عماد والاستاذ / احمد هلال واضيف ما يلى:

لا بد من عمل دراسه جدوى للمشروع تتضمن رأس المال المقترح ، وموقع المشروع وفئة العميل المراد التعامل معه وامكانياته ، وثبات اسعارالمواد المستخدمه ، والفتره الزمنية ثم توفيرفريق عمل على درجه كبيرة من الخبرة والكفائه والمهاره  ثم الايدى العامله الماهره .

دراسة تحليلية  للسوق العقاري ودراسة جدوي للمشاريع المقترح طرحها في السوق بواسطة الشركة،تعتمد كلا الدراستان علي التحليل التفصيلي لشريحة العملاء المستهدفة من مشاريع الشركة و المشاريع المنافسة ،بناء علي ذلك تقترح مجموعة من  المشاريع  متوقع لها تحقيق اعلي مبيعات في اقل وقت ، مما سيجذب المستثمريين  للعمل معك

عمل دراسته جدول ومعرفة متطلبات السوق واحتياجاته

البحث عن المستثمر المناسب، و توفير البنية التحتية لفرصة الاستثمار كالارض أو المبنى و نحوه.

سيدي الفاضل 

لطالما تمتلك الامكانيات الماديه  تستطيع تاسيس شركتك العقاريه  واستخراج كافه التراخصيص القانونيه  اولا ومن ثم تبداء في انشاء المشروع وحينها تستطيع التسويق لاستقطاب مستثمرين ، وذلك لانك جديد بالسوق تحتاج ان تترجم ثقه المستثمرين في شركتك الخاصه بمشروع قائم  

السوق يحتوي على منافسه كبيره في مجال العقارات والاونه الاخيره اعتمد دخول المستثمرين باي مشروع على  ما تمنحه الشركه من معطيات على الارض للاستثمار بالشركه 

كل ما تريده 

تراخيص قانونيه ومكان ملاءم مع حجم تطلعات الشركه 

تعيين موظيفي ذو خبره في السوق العقاري ولديهم علاقات  مع مستثمرين 

اعتماد مقاول ذو سمعه طيبه بالسوق العقاري  و البدا في انشاء المشروع لاكتساب الثقه في السوق 

التسويق للمشروع عبر القنوات التسويقيه وهي كثيره  لاستقطاب المستثمرين