Register now or log in to join your professional community.
نشر قطب العقارات الرئيس الامريكي دونالد ترامب كتابه «فن إتمام الصفقات» لأول مرة في العام، وبيع منه أكثر من مليون نسخة، وفيه يشرح ترامب نهجه في عقد الصفقات، قبل أن يفسّر كيف طور نظرياته حول الإقناع وفنون التفاوض خلال حياته المهنية. وكتب ترامب: «أسلوبي في عقد الصفقات بسيط جداً ومباشر، فأنا أضع هدفاً عالياً ومن ثم استمر في المحاولة إلى أن أحصل على ما أريده. وفي بعض الأحيان أقبل بما هو أقل مما كنت أتوقعه، لكن في معظم الحالات أصل إلى الهدف الذي وضعته وأحصل على ما أريده».إليك في هذا السياق العناصر الرئيسية في كتاب «فن إتمام الصفقات»:
