متى يستطيع مدير المبيعات والتسويق اللجوء الى ( الايفرج كوست ) متوسط الكلفة لتحقيق هدف في السوق؟

لسببين : حين طرح منتج جديد وفرضه على السوق ....وفي نهاية الربع السنوي وعدم تحقيق الخطة يتم اللجوء لمثل هذا الأسلوب .  

عندما يحاول فريق التسويق اختراق سوق معين Penetration و يفشل، يلجئون إلى أساليب أخرى مثل متوسط الكلفة أو على الأقل BEP وهي النقطة التي يتساوى عندها التكلفة مع الربح و تخرج الشركة برأس مالها 

حين لا يتمكّنْ فلريق المبيعات من تحقيق 80% على الأقل من خُطّةْ ما تمّ وضعه بميزانيّةْ المبيع السنوي والظاهر بيانياً بناءً على ما تمّ تحقيفه خلال ال6أشهر الأولى من السنه

فبالإمكان التعويض على ما تمّ خُسرانُه في تلك الأشهر الأولى خلال فترة ال 6 أشهر التّاليه

أمّا في حالات أخرى كتقديم مُنتج جديد ضمن خط منتجات شبه متكامل وكان ينقصه هذا المنتج الجديد تحديداً فإنّ اللجوء لهذا الحل بعرض المنتج  بمتوسّط كُلفتُه فإنّهُ وارد  وينضوي تحت مفهوم التّرويج والعرض الخاص والأسعار التّشجيعيّه ضمن فترات محدّده سلفاً وذلك للتّجريب من شريحة المستخدمين إلى أن يتمكّنْ المنتَجْ من إثبات فعاليّة وجوده كمنتَجْ أساسي ورئيسي لا يمكن الإستغناء عنه فعندئذٍ وبعد ذلك يتم تسعيره بالشكل الذي يحقق القيمه الزائده والمُستأهِله للمُنْتَجْ