Register now or log in to join your professional community.
إليك5 أساليب للضغط على هذا المفتاح السحري
1. اطرح أسئلة بشأن أهمية ومغزى شيء ما. ما مدى أهمية ذلك بالنسبة لك؟ كيف سيكون تأثير ذلك عليك. وهي سيساعدك ذلك على فهم الموقف بشكل أفضل.
2. اطرح أسئلة بشأن الأشياء التي تظن أنها مؤثرة. إن كنت قد دونت ملاحظة ما، فستجد بعض الملاحظات التي عليك السؤال عنها والتي تولد الحرارة وتبرز مدى أثرها.
3. اطرح الأسئلة بطريقة لبقة. أدخل الأسئلة التي تود طرحها على أنها جزء من الحوار، ولاحظ رد فعل من تتحدث إليه. إن كنت تعتقد أن سؤالاً ما يمثل مفتاحًا سحريًا، فاعرض الحلول التي من شأنها أن تلطف من الظروف المحيطة.
4. لا تخش مناقشة هذا المفتاح السحري أثناء العرض التقديمي. أعد التأكيد عليه واستمع للتأكيد على إجابة العميل.
5. استخدم عبارة "لو أنني فعلت (اعرض أحد الحلول) ...، هل (ستلتزم بالشراء مثلاً) ..؟" أو استخدم صيغًا متنوعة من هذه العبارة. أو جرب العبارة "هناك طريقة لـ..."
1- ايمان صاحب العمل بان المنتج الذي يبيعه هو افضل منتج فى السوق
2- العمل على وجود الصنف فى منفذ البيع حتى لو باقل كمية ممكنة اى تواجد الصنف
3- العمل على عدم انقطاع الصنف من منفذ البيع بزيارة منفذ البيع فى الاوقات المتفق عليها
4- العمل على القيام برص الصنف على الرف على مستوى النظر وتسعيره بما يتناسب مع سعر السوق
5- الايمان الكامل بقدراتك الذاتية بتحقيق اهدافك التى يمكن تحقيقها
