Register now or log in to join your professional community.
الاجابة في ثلاث نقات
أولا يجب عليه معرفة المنطقة جيدا ودراستها جغرافيا
الإجتماع مع مشرفي المبيعات والمندوبين كلا على حده والإجتماع يهم جميعا سماعهم عن الإيجابيات والسلبيات من وجهه نظرهم وكيفية حلولهامن وجهه نظرهم أيضاً
تقسيم وتصنيف العملاء على حسب حجمهم وقدراتهم المبيعية لأصناف الشركة والشركات المنافسة بعناية
تقسيم المنطقة جغرافيا وتشكيل خطوط سير للعملاء بعد ا"لاع على خطوط السير السابقة وتقيمها بعناية مع إستشارة مشرفي المبيعات والمندوبين بخطوط السير وسماع آرائهم
وضع تنمية لكل عميل لدى المندوبين وعلى أساسه يتم وضع أهداف الخطوط لكل مندوب مع مشرفهم
وضع الأهداف بالأصناف ومن ثم معرفه الهدف بالقيمة والعمل عليها وتحليلها يوميا وأسبوعيا وشهريا مع مشرفي المنطقة والمندوبين
