متى يثمر أسلوب الاقناع؟

يكون هذا الأسلوب مثمرا عندما تقود أشخاصا لديهم نفس سلطتك أو اكثر ويتحقق هذا بشكل خاص عندما لا ً يكون بيدك وسيلة لمعاقبة أو مكافأة الآخرين. التفاوض يعني أنك تؤثر من خلال التشاور مع الآخرين للتوصل إلى تسوية مقبولة لك ولمن تقودهم وقد يضمن التفاوض التوصل إلى حل وسط أو إعطاء شيء ما يريده الآخرون أو يريدون حدوثه وذلك مقابل ما تريد أنت حدوثه. إذا استطعت أن تربط الآخرين بما تريد فعله فسوف يتبنون هدفك على أنه هدفهم ويلتزمون بتحقيقه ولهذا كان الارتباط أسلوبا قويا من أسليب التأثير وعادة ما يمكن دمجه بسهولة مع وسيلة أو أكثر من وسائل التأثير الأخرى. الارتباط هو أحد اسرار عنصر من العناصر الرئيسية في الإدارة اليابانية وهو ما يسميه اليابانيون رنجي، وما يفعله اليابانيون هو أنهم يبذلون كل ما يمكن من جهد للتأكد من أن القادة والعمال على جميع المستويات قد أدلوا بدلوهم بشان اقتراح ما، ولا يتم تنفيذ هذا الاقتراح حتى تتاح الفرصة للجميع لدراسته وإبداء وجهة النظر فيه.

International trainer ENG . Hassan Shalaby