Register now or log in to join your professional community.
شكرا على الدعوة الكريمة...
هناك أعمال تتطلب ان يكون الحافز على إجمالي المبيعات وهناك أعمال تتطلب حوافز مفردة على منتجات ضعيفة تتطلب تحفيز من الادارة لكي يزداد مبيعاتها....
الأمر متروك إلى الإدارة المبيعات كيف تضع سلم الحوافز والمكافآت لكل منتج أو الإجمالي لمنتجات...
الحوافز المفردة أقوى و أمضى
وتظهر الإمكانيات
لكنها قد تتحول إلى أنانية و البحث عن الفائدة الشخصية للبائع دون النظر إلى فوائد الشركة
لذا وجب الخلط للحفاظ على التميز للبائع و للشركة
تحية احترام وبعد ...
نسبة العمولة التي تعطى لرجل المبيعات أو مندوب المبيعات غالبا ما تكون مدروسة من قبل الادارة مما تحفز الموظف على العمل وعدم التراخي
أما اذا ارادت الشركة عمل تحفيز بين الموظفين فتضع برنامج آخر كأن تخبر مندوبين المبيعات أو رجال المبيعات أن كل من يصل لحجم بيع معين خلال ثلاث شهور أو ستة شهور يحصل على مبلغ مالي أو هدية عينية قيمة أو ..... الخ وهذا النظام أفضل لسير العمل .
وتقبل مني فائق الاحترام
الحوافز المفرده أقوى للبائع والتارجت أفضل للتاجر
لا طبعا التارجت على اجمالى المبيعات افضل ولكن لا مانع ان يكون هناك حافز ( incentive) علي توزيع كميه معينه من صنف محدد
من رايي نظام الحوافز افضل بكثير من التارجت
