حدد استراتجية التسعير الملائمة للشركة فى الاحوال التالية ؟ 1-المنتج جديد فى السوق 2- الشركة محتكرة لاحدى السلع 3-المنتج يواجة منافسة قوية في السوق

شكرا لدعوتك

• منتج جديد في السوق : سعر اقل من اسعار المنتجات المنافسة لجذب الزبون وبناء قاعدة عملاء على ان يكون هامش الربح محسوب ضمن السعر
• الشركة محتكرة للمنتج : سعر تنافسي مع هامش ربح مقنع وليس عالي يناسب جميع الشرائح المستهدفه في السوق المحتكر , ربما سوف تسأل لماذا يكون السعر تنافسي وليس عالي , فأقول لك الفكرة ليست في الارباح العالية بقدر ما هي فكرة (العائد على الاستثمار من ناحية وانت محتكر وبالتالي فأي مبلغ يعود على الاحتكار هو ربح عالي , و الحفاظ على السوق المحتكر من ناحية اخرى , فمن التجارب السوقية الاحتكار لايدوم خاصة في ظل السوق المفتوح عالميا وعولمة السوق التي يعيشها العالم اليوم وببساطة ان لم يكسر احتكارك اي منافس محلي سواء بقانون او بغير قانون يرخص ذلك , فقد تقوم الصين بأنتاج منتج مشابه وبسعر ارخص جدا ويقوم تجار الجملة بتوزيعه في سوقك الذي تحتكره انت)
• المنتج يواجه منافسة قوية في السوق : لو كان القرار لي سوف ابيع المنتج بسعرالتكلفة بشرط ان يكون منتجي له نفس صفات المنتجات المنافسة او اعلى منهم , على ان اكثف حملات التسويق واستخدم التسويق الشبكي واحول كل موظفي شركتي الى مندوبي مبيعات , وفي حال كان منتجي ذو صفات اقل فسياسة التسعير هنا لاتفيد وانما يجب تطوير المنتج وهذا موضوع ثاني تماما لاعلاقة له بالتسعير

شكراً علي كريم الدعوة الطيبة ... كما هو معروف أن السعر من أبرز عناصر المزيج التسويقي (المنتج , السعر , الترويج , المكان) فإن لكل حالة من حالات السوق يتم إستخدام إستراتيجية أو سياسة تسعيرية , فمثلاً في المنتج الجديد هنالك حالتين : تنزيل المنتج بسعر مرتفع (كشط السوق) لحصاد أعلي عائدات إجمالية من خلال إستهداف طبقة تلو طبقة من قطاعات السوق التي ترحب بدفع سعر مرتفع وتحقق الشركة مبيعات أقل ولكنها أكثر ربحية , أو تحدد الشركة سعر أقل للمنتج الجديد (إختراق السوق) بهدف جذب عدد كبير من المشترين.

أما في حالة المنافسة القوية فيمكن إستخدام التسعير الترويجي أو التمييز في الأسعار أو سياسات أسعار الخصم أ, سياسات التسعير النفسي أو إختراق السوق , وفي حالة الإحتكار فهذا مرهون بالشركة المحتكرة وطبيعة المنتج وإستخداماته وضرورته للحياة فأي إستراتيجية تتلائم مع المنتج (ولكن يبقي المحور الأخلاقي والمهني هو العنصر الأهم في تحديد السعر).

شكرا على الدعوة

إجابة الاستاذ عمر مفيدة وملخصة

شكرا  على الدعوه  اضم  اجابتي الى اجابه  الاستاد  عمر سعد ابراهيم  واضيف   وزن معايير  المكونات للانتاج  للمنتج الواحد   بحيث  يكون  ذو جوده عاليه  وسعر اقل    وقسمه  تكلفه المنتج  الواحد على ميزانيه الشركه   مجرد  تلميح 

شكرا علي الدعوة

أتفق مع إجابة أ / عمر

شكرا على الدعوة 

الاستاذ / عمر 

كفيت و وفيت ,, اجابة مباشرة و شاملة

مع الاخذ في الاعتبار ان سياسة التسويق و الدعاية سيكون لها اثر كبير في كل الحالات , حتى لو كنت محتكر للسوق

شكرا على الدعوه الكريمه 

متفق مع سيادتكم فى إستراتيجيات التسعير المحدده بإجابتكم الشامله

تحية واحترام وبعد ...

متفق مع اجابة الاستاذ عمر الوافية

وتقبلوا احترامي وتقديري