Register now or log in to join your professional community.
.................... متابع ....................
شكرا على الدعوة اتفق واجابة السيد طارق ولكن اضيف حول استراتيجية التركيز ما يلي
تركز هذه الاستراتيجية على جزء ضيق وتحاول في نطاق هذا الجزء الضيق تحقيق ميزة في التكاليف أو تحقيق المفاضلة وذلك على اعتبار أن أفضل طريقة لتلبية احتياجات المجموعة هي التركيز عليها تماما. وتتمتع الشركة التي تستخدم استراتيجية التركيز في الغالب بدرجة عالية من ولاء العميل، وهذا الولاء الكبير لا يشجع الشركات الأخرى على الدخول معها في منافسة مباشرة.
ونظرا لأن الشركات التي تتبع استراتيجيات التركيز تعمل في سوق ضيقة فإنها تتعامل مع كمية قليلة وبالتالي تكون قوتها التفاوضية مع الموردين محدودة. إلا أن الشركات التي تتبع استراتيجيات مركزة قائمة على أساس المفاضلة قد تتمكن من تحميل التكلفة العالية على العملاء نظرا لعدم وجود منتجات بديلة قريبة منهم.
وتكون الشركات التي تتبع استراتيجيات التركيز قادرة على تطوير نقاط قوة عدد كبير من المنتجات بطريقة مفصلة حسب مساحة السوق الضيقة نسبيا والتي أصبحت معروفة جدا لهذه الشركات.
وتشمل بعض مخاطر استراتيجيات التركيز إمكانية التقليد والتغييرات التي تحدث في الأجزاء المستهدفة من السوق. وعلاوة على ذلك، قد يكون من السهل جدا على شركة من الشركات القائدة للتكلفة في السوق المتسعة أن تكيف أسلوبها لكي تتنافس بطريقة مباشرة. وأخيرا، فإن الشركات الأخرى التي تتبع استراتيجيات التركيز قد تصنع لنفسها أجزاء فرعية من السوق وتخدمها بشكل أفضل.
شكراً علي كريم الدعوة الطيبة ... هما إستراتيجيات خاصة بالتسويق ... والفرق بينهما في أن إستراتيجية التمايز تقدم منتج لأسواق متعددة ولفئات متعددة ومختلفة ولكن في إستراتيجية التركيز فهي تعتمد علي سوق محدد سلفاً وفئات مجتمعية محددة.
تحية واحترام وبعد ...
اعزز اجابة الاستاذة الفاضلة لبنى والاستاذ الفاضل طارق مع الشكر
وتقبلوا احترامي وتقديري
