Register now or log in to join your professional community.
وهو من أهم وأفضل الطرق لإقناع الزبائن بالشراء
وهذا العرض له عناصر هامة وهي:
* الصلة: يجب أن يشعر الزبون أنك في صفه ولمصلحته
*الأهمية: ما هو المهم في منتجك؟ هل هي ميزة فريدة ؟ ام انها مجرد سعر منخفض ؟ ام انها لها ميزة حديثة رائعة ؟
إجعله يشعر بها بالتعامل معك
* الحاجة: إفهم حاجة العميل من منتجك وركز عليها، لاتشتته بما تقدم وبإمكانياتك وقدم له ما يخدمه في منتجك.
* الثقة: هل تستطيع ان تقدم لزبونك المصداقية ومحو شعور الإرتياب لديه؟ هل لديك القدرة على إكتساب مشاعر الإرتياح للزبون؟
تستطيع ذلك عندما يشعر الزبون بأن مخاطرة الشراء أقل من ميزة الإمتلاك.
* الحماس: هل إيمانك وشغفك وتقديمك للمنتج جذابا بالقدر الكافي كي يتم الإستجابة لها من قبل الزبون؟
في حال لم يكن كافيا فأنت خلقت جوا للشراء ، اما أذا استمر هذا الجذب فأنت خلقت تلهفا لديه بالشراء.
* القيمة: هي أن يشعر الزبون بأنه يأخذ القيمة الأكبر عندما تعامل معك، وأنك الشخص الأفضل الذي يستطيع خدمته والرجوع إليه مستقبلا
