إذا كانت هناك شركة ملابس مثلا قامت بدراسة واستهدفت اربع قطاعات وقامت بدراستها السؤال الآن على أي أساس تقرر اختيار احدى هذه القطاعات؟

تحية واحترام وبعد . . . السؤال المطروح متشعب ، ، ، ساجيب بطريقة التسلسل ، ، شركات الألبسة في الغالب تعتمد على فصول السنة الأربعة ، ، ، وتعتمد على الفئات العمرية ، ، ، وتعتمد على ( الموضة والتصميم ) وعند دراسة قسم التسويق للسوق يجب الأخذ بعين الاعتبار ما تم ذكره سابقا ، ، ، وهناك فنون في تسويق الأزياء والملابس يجب أن يتمتع بها أصحاب الإختصاص ، ، ، فمثلا يجب إختيار الوقت المناسب من السنه لعرض المنتجات بحيث تتلاءم وحالة الجو السائد في المنطقة ، ، ، كما يجب إختيار لكل فئة عمرية ما يتناسب والذوق العام ، ، ، وأيضا إختيار أفضل الأصناف والمواد الخام المصنعة منها الملابس والأزياء ، ، ، دراسة الأسعار حسب القدرة الشرائية للمستهلك ، ، ، اختيار الأحجام بعناية بحيث تكفل تلبية مقاسات المستهلكين ، ، ، عمل دراسة لطرح عروض في كل فصل من فصول السنة الأربعة تضمن من خلالها تصريف أكبر قدر ممكن من الملابس لضمان عدم إنتهاء موضة السنه وجلب الموضة والموديلات الأحدث بإستمرار ، ، ، والحديث يطول جدا في هذا المجال لذلك أكتفي بهذا القدر ، ، آمل ان أكون وضحت لو جزء من السؤال ، ، ، وتقبلوا احترامي وتقديري

شكرا على الدعوة 

السؤال مركب من عدة فصول 

الفصل الاول هو الاستثمار في نفس المجال معناه توسع الى الامام او الخلف فهذا يتطلب دراسة جدوى فقط 

الفصل الثاني مجال توسع في مجالات قريبة من القطاع الاصلى و هذا يتطلب دراسة سوق و دراسة امكانيات و دراسة جدوى 

الفصل الثالث توسع في مجلات لا علاقة بلانشاط الاصلى فهذا يتطلب دراسة سوق دراسة جدوى دراسة امكانيات و دراسة الموارد البشرية القادرة على التنفيذ 

الإختيار يأتي بناء على دراستين،دراسة جدوى،ودراسة السوق 

 

يعتبر تقسيم السوق من المفاهيم الحديثة فى إدارة التسويق لا يتم تقسيم الأسواق طبقا لحاجات المشترين فقط ، ولكن يتم بمساعدة مجموعة من العوامل ، منها عوامل ديموجرافية وجغرافية ومناخية وثقافية وإجتماعية وحتى العوامل الشخصية .

لهذا فإن تقسيم السوق يعنى تجزئة السوق إلى قطاعات معينة من المستهلكين وإعتبار كل قطاع أو قسم بأنه سوق مستهدف يمكن الوصول إليه بواسطة مزيج تسويقى متميز.

العوامل المؤثرة فى اختيار استراتيجية الأسواق المستهدفة :

1. موارد المنظمة

2. تجانس المنتج

3. مرحلة المنتج فى دورة حياته

4. تجانس السوق

5. استراتيجية المنافسين

يتم الاختيار على اساس حجم الطلب والعرض اذا كان حجم الطلب عالي فيوجد فرصه لدخول هذا القطاع 

اولا الشركه المفروض تعمل دراسه جدوه وبعد كده تحط تكاليف للشركه مثلا مليون جنيه شامله معدادت واجهزه واثاث مكتبي وسيارات توزيع وتكلفه الخامات وبعد كده تبتدي المشروع بس لازم يكون في محاسب يدرس مع القطاع المشروع الاول يشوف ايه الخساره والمكسب اللي هيكون فالشركه اوالقطاع حسب قطاع اداري

الاعتماد على دراسة الجدوة والسوق من حيث الاكثر  مبيعات والاكثر رباحا

يتم اختيار احد القطاعات على اساس :-

1- الاكثر مبيعا 

2- استمرارية العمل بعقد طويل

3- الاقل تكلفة في الانتاج

4- القطاع الامن في الدفعات

على أساس الدراسة التي أنجزتها فهي بالتالي أنجزت الدراسة، لماذا؟ لمساعدتها على اتخاذ القرار

اولا فالنفترض ان الشركه عندما انجزت الدراسه تأكدت من وضعها المالى وتارجت الخسائر والارباح و مستوى العماله وجوده التصنيع والتصميم .. ثم نحدد القطاعات على هذا الاساس وهوا التناسب فيما بين الشركه والالقطاعات من عرض وطلب في صالح الشركه حسب ميزانيتها الماليه ثم الذوق وجوده التصنيع الذى بالمنتج وعرضه في هذه القطاعات وهوا مؤهل لذالك ام لا .. حيث ان كل الحرص على تفاضي الخساره والازمات فى الشركه 

الاخت الكريمة اولاً شكرا على دعوتك للإجابة على هذا السؤال

اعتقد انه من الممكن استخدام 

SWOT

لتحليل اى من القطاعات قد يتماشى طبقاً للمؤثرات الخارجية و المعطيات الداخلية لشركتك ولو ان استخدام هذا التحليل اصبح قديماً إلا اننى اظن ان يعطى على الاقل مؤشر اولى هذا بالاضافة إلى استخدام أساليب أخرى كعمل زيارات ميداينة و مراقبة القدرات الشرائية على المنتجات و لكى تأتى كخطوة ثانية بعد هذا التحليل

تحياتى لكى و لكل فريق العمل