Register now or log in to join your professional community.
كمدير مؤسسة ام مسئول على قسم التوظيف والتطوير في مؤسسة وتقدم شخص ما إلى إجراء مقابلة عمل في مجال المبيعات... ماهي أبرز الأسئلة التي ترغب في طرحها على المتقدم؟؟
تحية واحترام وبعد ...
بدايه ننظر للسيرة الذاتية
* من حيث الفترة الزمنية التي عمل بها في قسم المبيعات ,, إن كان ( مندوب مبيعات خارجي - بائع كاونتر - مدير مبيعات )
مندوب المبيعات الخارجي ,,, هناك سؤال مهم ( ما هي الخطوات البيعية العشرة التي يجب عملها كمندوب ؟؟ )
بائع الكاونتر ,,, هناك سؤال ( ما أنواع العملاء , عددهم مع شرح التعامل مع كل نوع عميل ؟؟ )
مدير المبيعات ,,, هناك سؤال ( ما هي الخطة الاستراتيجية التي سوف تتبعها مع الموظفين - العملاء الحاليين والعملاء الجدد - والتنسيق مع قسم التسويق ؟ )
ومن هنا نعلم أن المتقدم لوظيفة في قسم المبيعات لدية خبرة ومتخصص في هذا المجال
وتقبل احترامي وتقديري
ماهي مشاكل السوق التي واجهتك
كيفية تحديد الهدف البيعي
حجم المبيعات اليومي الشهري السنوي وحجم التحصيل
ماهي مشاكل المناديب التي واجهتها وكيفية حلها
شكرا لدعوتك
- ماهي خبرتك في المبيعات
- ماهي خبرتك عن منتجاتنا وخدماتنا
- هل لديك قاعدة بيانات كافية عن السوق
- ماهي ان انجازاتك السابقة
- كيف تتعامل مع الزبون او العميل الغاضب
- لماذا ترغب بالعمل معنا
- لماذا تركت او ترغب بترك عملك السابق اوالحالي
- هب تمانع بان نستفسر عنك ضمن عملك السابق
- كم تتوقع ان نعطيك مرتب
- ماهي المدة المتوقعة التي حددتها لكي تنجز الهدف معنا
- اين ترى نفسك بعد خمس سنوات عمل معنا
- هل تفضل ان تعمل ضمن فريق ام لوحدك
شكرا على الدعوه الكريمه
أعتقد من وجه نظرى أن أهم سؤال يمكن توجيهه لرجل البيع بشكل عام هى:
ما هى أهم المتطلبات التى يجب عليه مراعاتها سواء للتحضير لمقابله البيع ؟ أو أثناء المقابله مع العميل ؟
بشكل عام على المتقدم لمثل هذه الوظاءف ان يقوم بعمل بحث عن الشرمه المتقدم لها ودراسه منتجاتها او خدماتها المقدمه وحسب نوع النشاط ، من الممكن ان يتم التطرق لهذا الحديث خلال المقابلات لهذا النوع من الوظاءف .
بالنسبه للاسئله تختلف حسب خبره الشخص المتقدم ، اذا كانت الخبره اقل من سنتان فيكون التركيز على الشكل والتصرف والمعلومات العامه التي يملكها المتقدم مع مراعاه النظر الى وجود خامه جيده من الممكن البناء عليها ام لا ، هذا من وجهه النظر الشخصيه . قد يواجه المتقدم بعض الاسئله الغبيه مثل ( ماذا ستقدم للشركه ) طبعا في حاله حديثي التخرج هم بحاجه الى الشركه لتدريبهم ومن ثم ينظر الى ماذا افادو الشركه.
في حال المتقدم بخبره اكثر من سنتين تكون الاسءله اكثر تخصصيه وتكون الاسءله كالتالي :
الاعمال السابقه التي قام بها المتقدم : المنتجات والخدمات التي عمل بها ، انواع الجهات التي تعامل معها ، المبيعات .
الفعليه وهل تم تحقيق التارجيت ام لا والاسباب في حال الجواب ب لا.
٢. ملخص عن الشخص المتقدم بان يتحدث عن نفسه قليلا باللغه الانجليزيه ، وفي اغلب الحالات تكون المقابله بالكامل كذلك
٣. يتم السؤال للمتقدم عن خططه المستقبليه للمنتج بحيث يتم السؤال بغرض معرفه قدرته على التحليل للمنتج وافتراض انه قرأ عنه قبل ان ياتي للمقابله.
٤. يتم التحدث عن التارجت المستقبلي بشكل مباشر وابلاغه عن نسبه المبيعات المرجوه من تعيينه وهكذا.
ماذكر عباره عن جزء من الاسئله التي تطرح ولكن اود الاشاره الى ان هناك فرق في الاسءله من شخص الى الاخر ومن شركه محليه لشركه اجنبيه وهكذا.
المبيعات تعتمد بشكل اساسي على حسن المظهر والتعامل والذكاء ، اذا كان الشخص يمتلكها قبامكانه النجاح بغض النظر عن نوع المنتج
