Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

كقائد فريق او مدير مبيعات هل تقبل بفكرة ان تقوم بعمل محل مندوب المبيعات في مؤسستك في يوم واحد من كل شهر لو طلب هاذ الشيء منك من الادارة العليا؟؟

مدير مؤسة يشترط على مدراء الاقسام او الافرع ان يحلو محل  الموظفين الجدد او ذو الخبرة الظعيقة...

user-image
Question added by Mohammed Esaam Qasam , مشرف مبيعات عام , شركة الخمائل العالمية
Date Posted: 2017/05/10
Omar Saad Ibrahem Alhamadani
by Omar Saad Ibrahem Alhamadani , Snr. HR & Finance Officer , Sarri Zawetta Company

شكرا لدعوتك

هو نوع من انماط القيادة يدعى ( القيادة التبادلية) يقوم من خلاله قائد الفريق او المدير بتغيير منصبه مع احد موظفيه ويعمل عمله , له عدة محاسن وجوانب

  • يساعد قائد الفريق على التعرف على نقاط الضعف الموجودة في منطقة المندوب وكذلك نقاط القوة
  • يساعد قائد الفريق بالتعرف على رأي الزبائن والعملاء ونقاط البيع بالمندوب ورأيهم بطريقة تعامله معهم
  • التعرف على السوق اكثر
  • الشعور بما يشعر به المندوب من خلال احتكاكه بالسوق ونقاط البيع وعلى ضوءها سوف يضع خطط جديدة لهذا المندوب
  • ينقل صورة واضحة من خلال معايشة قائد الفريق للميدان ونقل الصورة للادارة البيعية والتسويقية
  • في احيان كثيرة هناك مناطق كثيرة تحتاج الى اكثر من مندوب ولا نستطيع لمس هذا الامر الا من خلال المعايشة الفعلية

بالنسبة لي سوف اقبل بل سوف اطالب الادارة ان تكون هذه العملية لاكثر من مرة بالشهر وكل مرة مع مندوب مختلف ..... وارغب ايضا بان اضيف ان عملية تبادل الادوار هذه يجب ان تكون منفردة بمعنى ( عندما ازور منطقة المندوب المذكور يجب ان اكون وحدي بدون مرافقة المندوب وان لا اخبره بانني سوف اقوم بذلك ) فالعملية هذه لها جانبان الاول هو الفائدة المرجوة لي والتي ذكرت اغلب جوانبها اعلاه والثانية هي المتابعة على المندوب نفسه وعمله وطريقة اداءه وتعامله من نقاط البيع

Ziyad Mukahal
by Ziyad Mukahal , مدير عام فرع شركة - منطقة العقبة الاقتصادية الخاصة ASEZA , Hanna Corporation Ltd.

تحية واحترام وبعد ...

اشكرك على السؤال ,,, في الأصل مدير المبيعات الناجح يجب أن يقوم بعمل مندوب المبيعات في الميدان ويقوم في عمل جولات ميدانية والتواصل مع العملاء ,, كما أنه يجب متابعة أداء فريق العمل .

ومن تجاربي كنت أقوم بالخروج الى السوق مع مندوبي المبيعات واراقب كيفية التعامل مع العملاء وأقوم بتسجيل الملاحظات الايجابية والسلبية وحين يتم الاجتماع كنت ابدي الثناء على من كان أداءه جيد واعطي الملاحظات السلبية دون تحديد من هو الذي بدر منه هذه السلبيه لعدم احراجه , وكنت اعطيه فرصه لتحسين أداءه وفي حال عدم التجاوب كنت اطلبه على انفراد وأعيد طرح الملاحظات وإرشاده وتدريبه .

لهذا وعودة للسؤال فبكل تأكيد أقبل أن أقوم بعمل مندوب المبيعات ,, ومدير المبيعات يستحسن أن لا يبتعد عن السوق والعملاء ليبقى على تجديد المعلومات لديه هذا من جهه ,, ومن جهه أخرى ليشعر العملاء بنوع من الاهتمام والتواصل وأخذ الاقتراحات أو الشكاوي إن وجدت على المنتجات أو الموظفين .

وتقبل احترامي وتقديري

Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi
by Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi , Shared Services Supervisor , Saudi Musheera Co. Ltd.

اربح طبعا بكل صدر رحب لاكون مثالا للجميع واعرف عمليا ما يواجهونه

 

khaled elkholy
by khaled elkholy , HR MANAGER , misk for import & export

شكرا على الدعوة 

طبعا اوافق

لانه تمرين وتدريب وتلميع الصدأ الذى يعترينى نتيجة بعدى عن الاحتكاك والاتصال المباشر بالعملاء

Kamil Mohamed
by Kamil Mohamed , المدير التنفيذي , إبداع ضمن شركات إنجاز العالمية

شكرا للدعوة

أتفق مع إجابة الاستاذ عمر

تحياتي

osama faitor
by osama faitor , مدير فرع , المصرف الزراعي

إجابات ممتازة من الزملاء 

عليك أن تجرب و حينها ستشع برغبة العميل 

و إحتياجات مقدم الخدمة 

samer abokela
by samer abokela , مدير موارد بشرية , مستشفى عقبة بن نافع

شكرا على الدعوه

اتفق مع راء الزميلان الاعزاء عمر  وزياد 

Deleted user
by Deleted user

أكيد طبعا لكي يكون عندي تحديث دقيق بحاله المنطقة 

mem day
by mem day

شكراً علي الدعوة

هذا هو اسلوب الادارة الناجح مشاركة العاملين مهامهم  اليومية

MOHAMMED ELATTAR
by MOHAMMED ELATTAR , مدير مالي , TAZWEED FOR AGRICULTURE CROPS

شكرا علي الدعوة اتفق مع اجابة الاستاذ / عمر

Aya Omar Abdel Gawwad Abdel Latif
by Aya Omar Abdel Gawwad Abdel Latif , متدرب , التعمير و الاسكان #حديثة التخرج (^_^)

السلام عليكم .. شكرا لدعوتكم .. أتفق مع اجابة أساتذتى الافاضل 

More Questions Like This