ما هي الخطوات اللازمة لنجاحك إدارياً كمسؤول عن فريق مبيعات وخاصة إذا كان الفريق من الجنسين؟

تحية واحترام وبعد ...

يتطلب من السؤول عن المبيعات عدة دراسات وخطوات وترجمتها على أرض الواقع لضمان النجاح له ولطاقم العمل حيث أن فريق المبيعات له أهمية بالغة في الشركة وتتلخص الخطوات بما يلي :

# خطوات المسؤول الذاتية 

1- دراسة المنتج الذي تعمل به الشركة من كافة الجوانب

2- دراسة حجم السوق والحصة السوقية للشركة 

3- دراسة العملاء المستهدفين 

4- دراسة كيفية جلب عملاء جدد للشركة

5- دراسة قدرات فريق العمل الذهنية والجسدية والكفاءة

# خطوات المسؤول إتجاه فريق العمل

1- عمل حوارات نقاشية لتحديد قدرات فريق العمل

2- تدريب فريق العمل على مهارات البيع وتعريفهم على الجوانب الاساسية للمنتج 

3- توزيع فريق العمل حسب الكفاءة والقدرة وأهمية المكان المراد تغطيته 

4- توزيع فريق العمل حسب -الجنس- بما يناسب خصوصية العميل أو العميلة 

5- الطلب من فريق العمل كتابة تقارير في الايجابيات والسلبيات والاقتراحاتلتحليلها وتحسين المبيعات 

6- المتابعة وتذليل العقبات أمام فريق المبيعات من قبل المسؤول 

وتقبل احترامي وتقديري