Register now or log in to join your professional community.
تقرر ادارة المبيعات في العديد من الشركات باعتماد موزع خارجي ليوزع بضاعتها. بدلا عنها وضمن شروط ورقابة تلك الادارة فهل هي تتخذ هذا القرار على اساس حجم السوق الذي تستهدفه ام على اساس حجم الشركة ام ان هناك سبب او اسباب اخرى
1- سبب حجم السوق كبير ولا تمتلك الشركة القدرة على التوزيع
2- اضافة شركاء فى التجارة لتحسين عمليات البيع والاعتماد عليهم فى استمرارية ثبات قوة المنتج
3 - حجم الشركة كبير فيجب توسيع دائة البيع الى توكيلات لضمان الارتقاء بالمبيعات الى اعلى المستويات
بالتاكيد حجم االمستهلك هو المحور الاساسي الذي بامكانه الوصول الى حجم الشركه
هذا الامر يعتمد على الادوات المتاحه للشركه هل هى كافية ام تحتاج الى دعم خارجى بالاضافة لنوع البضاعه و كيفية اختيار المنتج من قبل المستهلك
الشركة الأساسية لكي لا تدخل في خفظ السمعة يجب أن تدير بضاعتها من خلال شركة مشغلة لنفس الشركة الاساسية.
تحية واحترام وبعد ...
هناك نوعين من لإعتماد موزع خارجي
النوع الاول :
أي شركة نشاطها التجاري بيع السلع تحتاج أن يكون لديها أهداف بيعية لتحقيق النمو والربحية ولذلك تستهدف أن يكون لديها عدة اتجاهات في المبيعات ومنها أن تعتمد موزع ضمن شروط تضمن تحقيق زيادة المبيعات والانتشار .
وغالبا ما يتم إعتماد ( الموزع المعتمد ) ليقوم بتمثيلها لتغطية مناطق جغرافية بعيدة عن مقر الشركة ولتقليل المصاريف والكلف وهذه سياسة ناجحة , وهي تقوم بالتوزيع ضمن النطاق الجغرافي للشركة وبذلك تضمن التوزيع البعيد والمتوسط .
النوع الثاني :
وهناك بعض الشركات تعتمد على التعاقد مع ( موزع معتمد ,, شبه وكيل ) ضمن شروط حازمة نوعا ما , تعهد للموزع توزيع المنتجات والسلع بحجم وكمية وقيمة معينة موجبة للموزع ويجب التقيد وبما يضمن للطرفين نسب ربحية حسب حجم الاستثمار
وتقبلوا احترامي وتقديري
يتم ذلك بالتوازن بين الامكانيات الانتاجية للشركة وحجم المستهدف من السوق
ممكن يكون لعدد اسباب
اولا احتياجات السوق بتكون اكبرمن قوة توزيع الشركة وبيكون الموزع الخارجي حل لهذا السبب
و ممكن كمان لفتح اسواق جديدة في مناطق فريق المبيعات ميش بيوصلها
شكرا على الدعوه
اتفق مع رائ الزميل زياد
