Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

هل تقرر ادارة المبيعات في الشركة ان تعتمد على موزع خارجي لتوزيع بضاعتها على اساس حجم السوق والشريحة المستهدفة ام على اساس حجم الشركة؟

تقرر ادارة المبيعات في العديد من الشركات باعتماد موزع خارجي ليوزع بضاعتها. بدلا عنها وضمن شروط ورقابة تلك الادارة فهل هي تتخذ هذا القرار على اساس حجم السوق الذي تستهدفه ام على اساس حجم الشركة ام ان هناك سبب او اسباب اخرى 

user-image
Question added by Omar Saad Ibrahem Alhamadani , Snr. HR & Finance Officer , Sarri Zawetta Company
Date Posted: 2017/05/30
Ibrahim Adawi
by Ibrahim Adawi , Administrative Assistant , هيئة تطوير وتعمير المناطق الجبلية بجازان Mountain Development Authority in Jazan

تحية طيبة شكرا لدعوتك، متااابع للاستفادة. تقبل تحياتي.

Aly Mostafa Aly Mohamed Abd elbare
by Aly Mostafa Aly Mohamed Abd elbare , منسق اعلانات , مؤسسة دار التحرير للطباعه والنشر جريدة الجمهورية

1- سبب حجم السوق كبير ولا تمتلك الشركة القدرة على التوزيع 

2- اضافة شركاء فى التجارة لتحسين عمليات البيع والاعتماد عليهم فى استمرارية ثبات قوة المنتج 

3 - حجم الشركة كبير فيجب توسيع دائة البيع الى توكيلات لضمان الارتقاء بالمبيعات الى اعلى المستويات 

بالتاكيد حجم االمستهلك هو المحور الاساسي الذي بامكانه الوصول الى حجم الشركه

Ahmed Fathy
by Ahmed Fathy , General Manager + EBRD International Adviser , RUBEX for Metal Industries

هذا الامر يعتمد على الادوات المتاحه للشركه هل هى كافية ام تحتاج الى دعم خارجى بالاضافة لنوع البضاعه و كيفية اختيار المنتج من قبل المستهلك

Faris Abu Hannood
by Faris Abu Hannood , Marketing And Business Development Specialist , Almajdouie Industries

نا أتفق مع معظم الإجابات. بل هو أيضا مسؤولية كبيرة لدراسة كل من السوق والسوق المستهدفة قبل تسليم البضائع إلى الموزع الخارجي

Abdulwhab Alahmari
by Abdulwhab Alahmari , ATM Workshop Engineer , Alhamrani Universal Company

الشركة الأساسية لكي لا تدخل في خفظ السمعة يجب أن تدير بضاعتها من خلال شركة مشغلة لنفس الشركة الاساسية.

Ziyad Mukahal
by Ziyad Mukahal , مدير عام فرع شركة - منطقة العقبة الاقتصادية الخاصة ASEZA , Hanna Corporation Ltd.

تحية واحترام وبعد ...

هناك نوعين من لإعتماد موزع خارجي

النوع الاول :

أي شركة نشاطها التجاري بيع السلع تحتاج أن يكون لديها أهداف بيعية لتحقيق النمو والربحية ولذلك تستهدف أن يكون لديها عدة اتجاهات في المبيعات ومنها أن تعتمد موزع ضمن شروط تضمن تحقيق زيادة المبيعات والانتشار .

وغالبا ما يتم إعتماد ( الموزع المعتمد ) ليقوم بتمثيلها لتغطية مناطق جغرافية بعيدة عن مقر الشركة ولتقليل المصاريف والكلف وهذه سياسة ناجحة , وهي تقوم بالتوزيع ضمن النطاق الجغرافي للشركة وبذلك تضمن التوزيع البعيد والمتوسط .

النوع الثاني :

وهناك بعض الشركات تعتمد على التعاقد مع ( موزع معتمد ,, شبه وكيل )  ضمن شروط حازمة نوعا ما , تعهد للموزع توزيع المنتجات والسلع بحجم وكمية وقيمة معينة موجبة للموزع ويجب التقيد وبما يضمن للطرفين نسب ربحية حسب حجم الاستثمار 

وتقبلوا احترامي وتقديري

 

Deleted user
by Deleted user

دائما يجب على الموزع الخارجي دراسة السوق وكيفية تصريف البضاعة فيه ومعرفة الشريحة المستهدفة ومنافسة السوق في حال وجود اي منتج مشابه له وقبل ان يقوم بعرض بضاعته يجب ان يقوم بدراسة ابعاد البيع في هذا السوق والتقليل من الخسائر

Abdelghany Abdelsalam
by Abdelghany Abdelsalam , Plant Manager , Doctor Nutrition

يتم ذلك بالتوازن بين الامكانيات الانتاجية للشركة وحجم المستهدف من السوق

سعيد محمد كمال مصطفي امين مصطفي امين
by سعيد محمد كمال مصطفي امين مصطفي امين , مبيعات و تسويق , شركة متخصصة في برامج اوروكل

ممكن يكون لعدد اسباب

اولا احتياجات السوق بتكون اكبرمن قوة توزيع الشركة وبيكون الموزع الخارجي حل لهذا السبب

و ممكن كمان لفتح اسواق جديدة في مناطق فريق المبيعات ميش بيوصلها 

 

samer abokela
by samer abokela , مدير موارد بشرية , مستشفى عقبة بن نافع

شكرا على الدعوه

اتفق مع رائ الزميل زياد

More Questions Like This