Register now or log in to join your professional community.
السلام عليك على حسب رايي ليس من المنطقي الفصل بين دائرة التسويق و المبيعات و لدعم رايي لدي سببين
الاول انه لا يمكن لفرضية العرض و الطلب ان تشتغل بصورة طبيعية فالتفريق بين الدائرتين يضعف المعلومة لذالك ستواجه المنظة مشاكل في الانتاج و التخزين و التسويق
اما السبب التاني فسيحدت تدهور لموازين الامداد داخل المنظمة
و شكرا .سؤال مهم اخي
بالفعل يجب الفصل بين الإدارتين، فإدارة التسويق(دورها إستراتيجي) تقوم بوظيفة التخطيط وتحديد الأهداف مع توفير كافة الوسائل المساعدة والمداخل البيعية وتقسيم قنوات السوق وطرق التعامل مع كل منها، لتصبح مهمة إدارة المبيعات (ودورها تنفيذي) أسهل وأسرع في إتمام الصفقات وعمليات البيع، ويكون دور إدارة التسويق في المراحل التالية توفير مؤشرات قياس الأداء لإدارة المبيعات وفقاً لإحصائيات وتقارير البيع وتوضيح أوجه القصور والإنحرافات وتوفير الحلول والبدائل لمعالجتها.
