Register now or log in to join your professional community.
شكرا على الدعوه .....
عندما انخفضت مبيعات السيارات فى اليابان . حولت شركة مازدا عدد كبيرا من عمال التصنيع الى مندوبى مبيعات وفى اخر العام تبين ان عمال التصنيع حققوا ارقام مبيعات تجاوزت مبيعات المندوبين المحترفين بكتير . لقد مكنتهم خبرتهم من عرض مميزات السيارات على العملاء بطريقه اكثر اقناعا من المندوبين الاصليين . وعندما بدات المبيعات فى الارتفاع ثانيه عاد العمال الى خطوط الانتاج محملين بمعلومات جديده من رغبات العملاء واحتياجاتهم مما مكنهم من تطوير انتاجهم ليصبح اكثر قدرة تنافسيه وتلبية لمتطلبات السوق .
الدروس المستفاده من ذلك :
1-ان تفكر دائما خارج الصندوق ولاتحكم وتضع افتراضات غير صحيحه ابحث عن الطاقات واستغلها وافضل طاقات كامنه هى طاقات البشر
2-ان المعرفه بخصائص المنتج الفنيه تساعد بشكل كبير فى عملية العرض والاقناع على العملاء
3- اهمية معرفة متطلبات العملاء واذواقهم لتلبية احتياجاتهم ورغباتهم والنجاح فى تحقيق مبيعات عاليه
4- اى شخص يمكنه تعلم البيع طالما لديه الرغبه فى ذلك فقط اعرف قواعد اللعبه جيدا ثم ابدا فى تسديد الضربات
5- لايوجد مشكله ليس لها حل طالما اننا نفكر ونفكر ونفكر حتى نجد الحل المناسب
التركيز على خمه ما بعد البيع
Do you need help in adding the right keywords to your CV? Let our CV writing experts help you.