Register now or log in to join your professional community.
هناك عوامل عديدة تساهم في قرار الشراء و بالطبع عامل السعر هو واحد منها ولكن لم يكن السعر ابدا هو العامل الرئيسي ، العامل الرئيسي هو دائما شئ اخر مهمتك ان تجده وتتعامل معه بشكل مجد
التكلفه الحقيقيه + نصيب السلعه من المصاريف الاداريه + هامش ربح من10% الى30 % يتوقف دلك على دراسة السوق والسلع المنافسه فىه
طبعا عن طريق اتباع السياسة التسعيرية وطرق التسعير المختلفة االتسعير على اساس الكلفة وهنا يعتمد المسوق في تحديد السعر المنتج على اساس الكلفة النهائية للمنتوج من خلال معرفة كلفة الانتاج وكلفة التسويق ويقوم باضافة المصاريف المباشرة وغير المباشرة ومن ثم الربح ومن طرق التسعير على اساس التكلفة طريقة الكلفة الزائدة وطريقة الاضافة للاعلى وطريقة السعر الادنى ومن سلبيات التسعير على اساس الكلفة تجاهلها للظروف التسويقية في البيئة الخارجية وصعوبة تحديد المعلومات الخاصة بالكلف وتتجاهل اثر الكلفة على حجم المبيعات واثر المبيعات على الكلفة وصعوبة تقدير الكلف المستقبلية واهمال القوى المنافسة في التاثير على السعراضافة الى تجاهل الدور الاستراتيجي للتسعير على اساس الكلفة الطريقة الثانية التسعير على اساس الطلب والطريقة الثالثة التسعير على اساس المنافسة وهذه الطريقة لها ايجابيات حيث سهولة وسرعة تحديد السعر عبر رؤية السوق واسعار المنافسين فهي لاتحتاج الى التحقق من منحنيات الطلب وحساسية السعر او كلفة الوحدة الواحدة بالاضافة الى ميزة الانصاف والمنطقية في التسعير حيث يستطيع العميل ادراك القيمة وعلاقتها بالسعر والطريقة الاخير ة هي التسعير على اساس القيمة واتمنى الفائدة للجميع واي استفسار اعمق عن الطرق التسعيرية لا تترددو بالسؤال
إدرس السوق جيدا وإن كان عندك ميزة تفاضلية فاذكرها عند سلعتك أو خدمتك حتي تجزب الزبون المهتم بالميزة.
شرح المميزات التي يحصل عليها العميل بنائا على هذا السعر
عند الشراء السعر احد الأشياء التي تهم ولكن هناك أمور أخرى يجب التفصيل فيها ومعرفتها جيدا وهي مكان الصنع وصلاحية الإستخدام والمميزات الإضافية ومدى الفاعلية والقوة والعمر الإفتراضي وغيرها من التفاصيل الواجب معرفتها لأتمكن من المقارنة من جميع النواحي وأضع السعر في مرتبة أخيرة للمقارنة.
عن طريق دراسه اسعار المنجات المماثله ومقارنتها بالمنتج
عدد البدايل بالسوق
قوة المنتج المعروض
ان يكون السعر مساوي لقيمة الشيئ بشكل غير مبالغ فيه
خالص تحياتي ,,,
السعر من أهم عناصر المزيج التسويق وبالتالي عندما يتم تسعير سلعه أو خدمه معينه ينبغي مراعاه ما يلي : -
* السعر السائد في السوق هل هو متماشي مع أسعار المنافسين من نفس الفئه .
* هل السعر يغطي تكاليفي الثابته والمتغيره
* هل يحقق لي السعر هامش ربح يجعلني قادر علي الاستمرار والبقاء
* هل أنا صاحب شركه ذات إمكانيات كبيره تجعلني أقدم سعر أقل و بجوده أعلي مقارنه بالمنافس .
* هل أنا أتبع سياسه القشط السريع للسوق ( سعر منخفض ، جوده مناسبه ، ترويج عالي )
* هل أنا أتبع سياسيه القشط البطئ للسوق ( سعر مرتفع ، ترويج منخفض ، جوده مناسبه )
* هل أنا في مرحله التقديم للمنتج
* هل أنا في مرحله النمو أو النضح أو الانحدار ،
* هل أنا في مرحله الخروج من السوق ( تطوير المنتج ، بحث أسواق بديله ، خلق إستخدامات جديده .. الخ .
كل ذلك يساعد كثيراً علي إتخاذ سياسه سعريه جيده ومناسبه .
