Register now or log in to join your professional community.
سؤالين بسؤال واحد ...هل تقوم بعروض خاصة أستاذ حسين ؟ أنا أداعبك فسامحني .... ليس شرطا فأحيانا المندوب الناجح لايستطيع سوى إدارة نفسه وقيادة آخرين لها مواصفات لاتتعلق بنجاحه في المبيعات ولكن أحيانا نكتشف من يمتلك تلك الموهبة ناجح في المبيعات ويمتلك صفات المدير الناجح ...وأيضا الشق الثاني من السؤال ..ليس شرطا فكم من خطة فشلت وحالت الظروف الطارئة إلى إلغائها أو تغييرها أو إعادة هيكلتها بالكامل والخطة الإستراتيجية برمتها هي تقديرات ورؤية وهي قابلة للتغيير ويعتمد نجاحها على موافقة الظروف لبنود الخطة
المندوب الناجح يتعامل مع نوع واحد من الجماهير وهو جمهور المستهلكين ويحتاج ألي خبرة ومهارة محدودة.
المدير يتعامل مع جماهير عديدة وآليات عمل مختلفة منها الناحية الفنية والمحاسبية والقانونية والإجتماعية وكل هذا يستلزم إطلاع واسع في مجالات شتي كما أن المدير مسؤل عن جميع الموارد المالية والبشرية الموجودة بالعمل فالمدير الناجح يمكن أن يكون مندوبا ناجح أما المندوب فلا يشطرت أن يكون مديرا ناجحا.
موضوع الادارة بعيد الى حد معين عن موضوع البائع فلكل مهامه ولكل مهاراته التي يتقنها ,بالنسبة للمخطط الاستراتيجي فهو ياثر تاثير كبير على مستقبل الشركة ولكن ليس نجاح الشركة او فشلها متعلق فيه لوحده
مواضيع تساعدك لتصبح مندوب مبيعات ناجح؟
1. خطوات لتكون مدير مبيعات ناجح
غير صحيح ربما يكون المندوب ناجح في مهام المندوب وغير ناجح في تولي مهام المدير وربما يكون مندوب ناجح تأهله لتولي مهام مدير ويبدع بها بحكم التدرج في خبرة العمل وتأثيره يكون محصور في القسم الذي يتبع له.
اما المخطط الإستراتيجي فعلا ربما يكون سبب لنجاح المنشأه و ربما يكون السبب في الفشل و تأثيره أكبر من ناحية الإيجابية أو السلبية.
ليس شرطا ولكن لامانع ان ينجح المندوب في قيادة فريق ومثل هذا المندوب ان استطاع قيادة فريق المناديب سوف ينجح نجاحا مبهرا لانه عرف خفايا العملية برمتها .
اما عند المخطط فالامر قد يختلف لان عملية التخطيط تحتاج الي علوم عديدة ثم ان الجانب التنفيذي قد لايساعد المخطط فيفشل وان كان مخططا بارعا .
ليس كل مندوب ناجح يكون مديرا ناجحا ... فالمندوب قد يكون ناجحا في تنفيذ سياسات ادارة الشركة التسويقية وهو هنا ينتمي الى القسم التنفيذي و حيث يمتلك من المهارات التسويقية التنفيذية و الخبرات التي تؤهله الى تنفيذ خطط التسويق المكلف بها بنجاح من حيث حجم المبيعات ويسمى هنا بالتارجت او الكوتة .
اما بانسبة للتخطيط الاستراتيجي نعم المخطط الاستراتيجي هو مفتاح نجاح الشركة عندما يأخذ في الاعتبار جميع العوامل التنفيذية والتسويقية والانتاجية وطبيعة المنتج ومستهلكي المنتج واذواقهم واعمارهم بل وايضا الجنس وكذلك طبيعة الشركات المنافسة والقوانين الحكومية المنظمة لتداول السلع وغيرها من العوامل المؤثرة في بيئة عمل الشركة وكذلك السوق .... كما ايضا الهدف الذي تطمح الشركة او امنشأة في الوصول اليه على المدى القريب والمدي البعيد (10 اعوام مثلا ) واتجاهات السوق العام ..... فاذا اسقط أحد هذه العوامل في تخطيطه ربما يكون خطأ جسيماً في فشل أو نجاح المنشأة