اذا رغبت في ادخال منتج جديد الى السوق ما هي اهم نقطة ستقوم بدراستها لتقوم بتحديد ما اذا كنت ستعمل على استيراد هذا المنتج أو لا؟

المنافسين

اهم نقطة سأقوم بدراستها هي هامش الربح الذي يمكن تحقيقه من هذا المنتج لانه كلما كان هامش الربح كبير كلما كانت نسبة المخاطرة اقل

أخي العزيز عبد الحكيم.

لست متخصصاً في التسويق... ولكن أول شي تبادر إلى ذهني عند قراءة سؤالك كان "رواج المنتج".

تحديد الفجوة في السوق  سعرية او كمية وغيرها  من خلال  البحث التسويقي    وبس

اشكركم جميعاً على اجاباتكم  وللتوضيح : نحن نعلم جميعاً ان عصر العولمة قد فتح المجال التجاري على مصرعيه بحيث اصبح معظم التجار يبحثون عن مقدار العائد المادي من اي سلعة سواءً كانت سلعة ذات جودة أو عديمة الجودة  عالية الثمن او رخيصة الثمن فالمهم هو ان لا يواجه اي خسائر بينما يستطيع ان يوقف السلعة اذا كانت عملية تسويقها بطيئة المهم هو ان لا يواجه تكدس وخسائر فيها ولذلك اعتقد ان   ( الفجوة والكمية تحدد النطاق الجغرافي) وانا بدوري سأقوم بتقديم اجابة مبسطة وواضحة على ضوء مقدمة اجابتي وسأقترح الخطة التالية كتاجر : سأقوم بتوفير المعلومات المتعلقة بالتعداد السكاني للبلد المستهدف الذي انوي انزال السلعة فيه وسأقرر ان عملية الشراء ستتم من قبل10% فقط من اجمالي عدد السكان وعلى ضوء ذلك سأقرر الكمية التي يجب استيرادها والمناطق التي سأقوم بتوزيع المنتج فيها... وشكراً لكم جميعاً ارجو ان تكوني خطتي مفيدة ومقبولة.

المعلومات كلها مفيدة فيجب اولا اللعب علي نقطة العميل ... هل ستشبع العميل و كم نسبتها ؟؟؟ هل السلعه جديده ام لا  ؟ هل يمكن وضع هامش ربح مرتفع ام لا ؟؟ السوق متواجد به منافسين ام لا ؟ هل يمكن تطويرها ام هي صفقه و تستغل وضع السوق الحالي ...... 

الدراسة برمتها مفيده و لا غني عنها و التخطيط للبيع مهم ايضا 

مدى احتياج السوق للمنتج

اعتقد الذين سبقونى اضافة الكثير مما كنت انوى كتابته وهو مايتعلق بطبيعة المنتج نفسه سواء كان منتج عينى او منتج خدمى ايضا يعد ثقافة المجتمع لها عامل مؤثر كبير من كون المجنتج هذا يصلح مع هذا المجتمع او يصلح مع غيره ايضا  لكل منتج نقاط قوة ونقاط الضعف وايضا المنافس الموجود او المنافس المحتمل فى المستقبل  ايضا يؤثر جدا على انتشار المنتج هو السعر ثم السعر ثم السعر لانه عامل مباشرة للقوة الشرائية للمنتج من جهة المستهلك ايضا الوضع السياسى يؤثر كثيرا على امكانية الاستثمار عموما و المنتج الجديد خصوصا  

عده نقاط منها :- 

- المنتج 

- سعر المنتج مقارنه بالمنتجات الموجوده بالسوق 

- ايجابيات وسلبيات المنتج 

- قوه التسويق 

- عمل استبيان او اخذ رأي شريحه من العملاء المتوقعين 

نوع المنتج ومدى احتياح السوق ايه

عدد المنافسين ومقارنه لامنتج الخاص بك بيهم لمعرفه نقاط القوه والضعف اذا تم مقارنتهم فالسوق

ثقافه المجتمع فيما يتعلق بهذا المنتج فيما يتعلق بقوبولهم اليه ويهوله تسويقه

مدى قابليه تطويره 

معدل الخطوره للاستثمار فيه

مدى ربحيته ومدى القدره على الاستحواذ على السوق

الامكانيات المرجوه للحصول على افضل نتيجه

التواجد فالمكان الافضل للبيع 

بجانب العديد من العوامل الاخرى المؤثره 

اعتقد انى ذكرت معظمها واتمنى ان تسامحنى اذا نسيت بعضها

مع الشكر

عــزيزى/ عبد الحـــكيم أحمــد

أهم المراحل التى يجب دراستها بشكل جيد جداً قبل إستيراد أو إدخال منتج جديد الى السوق هو مدى قابلية السوق لمثل هذا المنتج وقدرتة على التواجد والإنتشار وهذا يحتاج الى ثلاثة دراسات فى نفس الوقت

اولاً: دراسة السوق

ثانياً: دراسة المنافسين فى السوق

ثالثاً: دراسة المنتج

إستيراد منتج جديد او دخول منتج جديد الى السوق ليس بالأمر الهين ويحتاج الى العديد من الدراسات لتقليل عوامل المخاطرة والتأكد من إحتماليات نجاح المنتج فى السوق وهناك العديد من الكتب والدراسات والابحاث والاستيراتيجيات والخطط التى تتحدث عن هذا الأمر بشكل اكثر تفصيلاً

خالص التقدير والإحترام

هــــانى ســــويلم عبد الحمــــيد

مــدير تطـــوير الأعمــــال