ما هي أهم القواعد لفن التفاوض على الأسعار في المناقشات؟

اشكرك على الدعوة 

التفاوض له جانبين  جانب مهنى و اجرائى و جانب نفسى و سيكولوجى  للطرف الاخر 

الجانب المهنى الاساسى و هو ما ذكرة الزملاء  من  معلومات الكميات و الاسعار و مكان التوريد و طريقةالدفع و خلافة 

الجانب النفسى و السيكولوجى للطرف الاخر فلابد من عمل سيناروهات كما لو كنت انت البائع و تحدد الاهداف وفقا لهرم الاهداف  اعلى هدف و الهدف المقبول و الهدف الادنى الذى لايمكن التنازل عنه  والاطلاع على ظروف و ملابسات عملية الشراء  و ظروف البائع و مكاسبة و خسائرة المحتمله   و ذلك يحدد طريقة البدء فى التفاوض هل نستخدم  الطريقة المباشرة ام الطريقة الغير مباشرة 

شكرا على الدعوه الكريمه

أهم قواعد التفاوض على الأسعار فى المناقشات تشمل على

اولا: تحديد المواصفات الخاصه بالسلعه بدقه وكذلك نوعيه التعبئه والتغليف المطلوب

ثانيا: تحديد الكميه المطلوبه 

ثالثا: تحديد موعد التسليم بدقه

رابعا: تحديد مكان التسليم بدقه

خامسا: تحديد من سيتحمل المصاريف الخاصه بالنقل والشحن والتأمين

سادسا: تحديد أسلوب دفع القيمه وموعد السداد

وبناءا على كافه العوامل السابق ذكرها يتم التفاوض والأتفاق على السعر بين بين البائع والمشترى

١- حضور اجتماع التفاوض والعلم مسبقا بمقدار التنازلات 

٢- البدايه دايم للعميل 

٣- تحديد الخصم 

في اعتقادي هناك عدة قواعد:

1- دراسة كافة الجوانب الفنية والمادية قبل البدء في التفاوض

2- احشد اسلحتك .. أي ادعي للمناقشة كل من تفترض أهمية حضوره

3- لا تكن البادىء بطرح القيمة

4- في كل الأحوال لا تظهر استحسانك للعرض المقدم ولكن بأسلوب مهذب

5- ليس الجميع كاذبون ولكن ينبغي توخي الحرص إلى أقصى الدرجات

6- ناقش العروض من كل الجوانب فربما تتضح لك جوانب لم تكن في حسبانك

7-قلة شهرة مفاوض ما لا ترتبط دائماً بقلة إمكانياته