من وجهه نظر قسم و موظفي المبيعات كيف يتم احتساب جوده العميل ؟؟

ن وجهة نظرى ان افضل اساس لاحتساب عمولة موظفى المبيعات ، ان تكون على الاسس الاتية :1- ان يتم الاحتساب بنسبة معينة من مجمل ربح المبيعات ( سعر البيع - التكلفة ) ، اذا كانت سياسة التسعير مرنة وتسمح لموظف المبيعات بتحديد سعر البيع مثل بعض الانشطة الخدمية والتجارية والتى نعتمد على خبرة مندوبى المبيعات فى تسويق السلع والخدمات باعلى سعر لتحقيق اعلى ربح .2- ان يتم احتساب عمولة المبيعات على اساس اجمالى المبيعات ( النقدية ) اذا كانت سياسة التسعير محددة من قبل الشركة ولا يمكن تغيير السعر ، والهدف الربحى متوقف على سياسة التسويق وحجم التوزيع .3- فى جميع الاحوال يتم ربط عمولة مندوبى المبيعات بما يتم تحصيله نقداً ، وبنسبة معينة بحيث يتم مراعاة الهدف الربحى وتكلفة الموظف من راتب وبدلات وعمولة ، بحيث تكون المحصلة النهائية هى ربح للشركة بعد احتساب عمولة الموظف .4- بالنسبة للتحصيلات بالشيكات يتم احتساب عمولتها ولكن تؤجل الصرف لحين تحصيل الشيك لضمان عملية التحصيل وتحقيق الرقابة على مندوبى المبيعات وحسابات العملاء .