Register now or log in to join your professional community.
يجب أن لا يشعر العميل أن سعر منتجنا مرتفع يجب أن نكون محترفين في الإقناع بل يجب من خلال احترافية الحوار يقتنع العميل أننا مميزين ونقدم منتج بجودة ومواصفات أعلى وبالنسبة للخصم يكون في المراحل الأخيرة ويقدم بطريقة مدروسة.
تعتمد فعالية تقنية خصم المبيعات على أمرين: نوع المنتج وحساسية العميل لهذه التقنية. أعطيكم مثالين :
- الخصم فعال جداً في حالة الشراء النبضي لمنتج التجزئة الكبير
- في حالة المنتجات ذات القيمة المضافة العالية: المعدات ، والتكنولوجيا المتقدمة ، والمنتجات الفاخرة ... الخصم ليس أفضل تقنية يمكن أن يكون لها حتى إشارة سيئة على صورة المنتج
من بين 5Ps من المزيج التسويقي المنتج والسعر والترويج. قد يشمل الترويج التخلي عن التخفيضات بناءً على سياسة الشركة وممارسات الصناعة والمنافسة في السوق. عندما يرفض العميل منتجًا أو خدمة نظرًا لأنها باهظة الثمن ، لا تقدم خصمًا مباشرًا. خلاف ذلك قد تظهر الخدمة مبالغ فيها. أفضل طريقة هي فهم ما يحتاجه العميل ويريده. التأكيد على كيفية استفادة العميل من المنتج ، وراحة الخدمة وجودتها ، وإمكانية الوصول إلى المكان. بناء علاقة. في أغلب الأحيان ، لن يهتم العملاء الذين يرغبون في الخدمة كثيراً بالسعر خاصة إذا كانوا يعرفون مدى اهتمامك بهم.
العميل هو الملك يمكن إعطاءه خصم خاصة وإن كان من بين الزبائن المفضلين دون تأثير على فائدتي مثلا إن كان فائدتي 20 في المئة يمكنني أن أجعلها 15 في المئة .
اشرح له اماذا السلعة التى نملكها ثمنها غالى من حيث جودتها ولو صمم على رأيه ممكن اقوم بعمل خصم معقول
من المعروف ان لكل سلعة حد ادنى للسعر ، من الممكن اعطاء خصم بعد عرض جودة السلعة واقتناع الزبون بها من اجل الاحنفاظ بالعميل
يمكنني البقاء علي راي ظاهريا مع تعريفة بالفرق في الخدمة مقارنة بالاخري ثمنهاية اعطيه خصم صغر
