Register now or log in to join your professional community.
طرق تسعير الإنتاج:
عموماً هناك ثلاث طرق لتسعير الإنتاج:
1. التسعير المرتبط بالتكاليف.
2. التسعير المرتبط بالطلب.
3. التسعير المرتبط بالمنافسة.
التسعير المرتبط بالتكاليف:
تحدد معظم الشركات أسعارها على اساس التكاليف، وتحسب جميع التكاليف مع إضافة مبلغ معين.
وهناك بعض الإرشادات التي يمكنك الاستفادة منها في التسعير القائم على التكاليف ومنها:
أ. تباين النسبة المضافة إلى الكلفة عكسياً مع كلفة الوحدة، وهذا يعني أنه كلما كانت كلفة الوحدة الإنتاجية منخفضة كلما وجب إضافة نسبة عالية، وعلى العكس مع ذلك فعندما تكون كلفة الوحدة عالية يجب أن تكون النسبة المضافة إلى السعر متدنية، فمثلاً لو كلفت منفضة السجاير نصف دولار فيمكن بيعها بدولار واحد، أي أن نسبة الربح 100% ولكن إذا كانت كلفة ملاعق الطعام هي 4$ قيمكن بيعها بستة دولارات أو حتى بإضافة نسبة أقل من 50% .
ب. يتناسب المبلغ المضاف عكسياً مع حجم المبيعات وهذا يعني أنه كلما زاد عدد المبيعات من السلعة تحتم أن تكون القيمة التي تضاف إلى الكلفة أقل. وكلما قلت مبيعات السلعة فيجب أن تكون النسبة المضافة أعلى، فمثلاً تضاف نسبة محدودة في حال بيع السجائر والصحف بعكس النسبة التي تضاف على الأجهزة مثل التلفزيون أو الثلاجة.
التسعير المرتبط بالطلب:
أساس كثافة الطلب، فعندما يكون الطلب عالياً يكون السعر مرتفعاً والعكس صحيح عندما يكون الطلب ضعيفاً حتى لو كانت الكلفة واحدة في الحالتين، فالسعر يمكن أن يختلف تبعاً للزبون.
فيمكن أن تطلب سعراً مرتفعاً من مشترٍ لا تعرفه وسعراً أقل من مشترٍ يتردد عليك، لكن هذا الأسلوب قد يؤدي إلى تذمر المستهلكين على المدى الطويل، ويمكن أن تعتمد الأسعار على المكان مثل مقاعد السينما او المحلات التجارية، ويمكن أن تختلف الأسعار تبعاً للوقت، كالمنتجات الموسمية وسعر المشروبات في فترة زمنية معينة (فترات الأعياد)، ويمكن أن تختلف الأسعار تبعاً للتعديلات الحاصلة في السلعة، فأي تعديل بسيط في السلعة يتطلب تعديلاً في السعر، ولكن ليس بنفس النسبة، فمثلاً صندوق من الشوكولاتة مغلف بمادة قيمتها دولارين يمكن بيعه بـ20 دولاراً بينما يمكن بيع نفس الصندوق المغلف بمادة قيمتها 1 دولار فقط بـ 15دولاراً.
التسعير المرتبط بالمنافسة:
يكون تسعير شركة ما مرتبطاً بالمنافسة عندما تحدد الشركة أسعار منتجاتها تبعاً لأسعار منتجات المنافسين، ولكن يجب ألا تكون الأسعار متماثلة تماماً.
فيمكن للشركة أن تخفض أسعارها أو ترفعها مقارنة بأسعار الشركات المنافسة ولكن بنسبة محدودة.
خطوات إقرار الأسعار:
تحدد الأسعار من قبل إدارة التسعير التابعة للإدارة المالية بالتنسيق مع إدارتي التسويق والمبيعات:
1. إدرس السلع المعروضة والمنافسة لسلعتك.
2. قدر حاجة السوق من السلعة التي تنتجها.
3. احسب الإمكانيات المتوفرة للبيع.
4. حدد الحجم الذي تهدف إليه.
5. حدد مقدار الربح سواء بالنسبة للشركة أو القسم المنتج.
6. اختر استراتيجية للتسويق.
7. اختر أفضل طريقة للتوزيع.
8. حدد تكاليف الدعم.
9. ناقش إمكانية تخفيض الأسعار.
10. ضع قائمة الأسعار المحددة.
شكرا على الدعوه الكريمه
بإختصار شديد ، عاده ما يتم تحديد سعر المنتج من خلال :
، تحديد التكلفه الفعليه للمنتج ( بما يشمله ذلك من تكلفه المواد الخام + تكلفه التصنيع لكافه المراحل الأنتاجيه لإيجاد منتج نهائى + تكلفه التخزين والنقل + تكلفه التسويق والبيع ) ويضاف إلي كل ذلك هامش ربح المحدد طبقا لإستراتيجيات الشركه ، وبعد دراسه أسعار المنتجات المماثله والمنافسه فى الأسواق المخطط لبيع المنتج بها ، مع الأخذ فى الأعتبار ما إذا كان البيع سيتم نقدا ، أو بيع آجل ومده تأجيل الدفع
أما القسم المختص بتسعير المنتجات ، فعاده ما يكون قسم متخصص فى عمليات التسعير بالإداره الماليه للشركه ، وذلك طبقا لهيكلها التنظيم ، وبحيث يقوم بالأخذ فى الأعتبار كافه العوامل السابق ذكرها فى عمليه تسعير منتجات الشركه
يحدد سعر السلعة من قبل القطاع الخاص بالاستيراد
ثم يتم عملية الصنع فيقوم القطاع الخاص بالتصنيع
بتحديد سعر المبيعات ومعرفة
كم ستكسب السعلة وكم خسارتها
