Register now or log in to join your professional community.
1- توزيع المناطق البيعية علي مندوبي المبيعات
2- توزيع الاهداف علي حسب كل منطقة
3- متابعة تحقيق الاهداف
4- تتبع حركة السوق ومراقبة المندوبين
5-التواصل مع العملاء من خلال الزيارات المباشرة ومعرفة مشاكلهم
6- متابعة حركة المنافسين في السوق والنسب التي يحتلها كل منتج
7- الرقابة المالية ومراقبة حركة العملاء وايضا مراقبة المخزون
8- متابعة التقارير اليومية من السوق وتحليلها وارسالها الي الادارة
9- الالتزام بسياسة الشركة البيعية وعدم مخالفتها
وهناك بعض المهارات الادارية التي يتميز بها المشرف والتي تظهر من خلال العمل الميداني.
1-توزيع المناديب على المناطق البيعيه بالاقرب والافضل لهذه المنطقه معرفه و درايه بها
2-التاكد من حضور المناديب والسائقين وتنسيق الاجازات بينهم
3-توزيع الاهداف ومتابعة المناديب فى تحقيقها 4-متابعة تغطية جميع العملاء
1-مساعدة مندوبين المبيعات في ادارة طلبات السوق لضمان توفر المنتج بمخزون العملاء
2-ادارة كيفية توزيع منتجات الشركة عن طريق تعزيز العلاقات مع العملاء بالمنطقة لضمان اعلى مستويات التواجد بما يواكب متطلبات السوق حسب طبقا لنوعية المنافذ
3-مراجعة خطة التغطية بشكل منتظم بتحليل السوق عن طريق بيانات حديثة باستمرار لضمان تغطية محدثة دائما
4-تسجيل اداء المنتج باستمرار و الابلاغ عن نشاطات المنافسين لضمان معرفة فريق ادارة البيع و التوزيع الكاملة
5-انشاء فريق بيع و توزيع مؤثر و كفئ و ذلك عن طريق التدريب على الوظيفة في مجال العمل
مهام مشرف المبيعات تجاه موظفين المبيعات الذين يعملون معه 1. متابعة الحضور والانصراف لموظفي المبيعات وتقييم أدائهم والتأكد من أنهم يحققون أهداف البيع (التارجت). 2. تدريب موظفين المبيعات الجدد وتعريفهم بأساليب البيع الحديثة وصقل مهاراتهم البيعية وتعريفهم بمنتجات الشركة وميزاتها . 3. إعداد جدول الزيارات للعملاء وتقسيمه وتوزيعه على مناديب المبيعات. 4. تنمية مهارات فريق المبيعات وعمل منافسه فيما بينهم وتحفيزهم على زيادة مبيعاتهم .
للمزيد من المعلومات اقرا مقال مهام مشرف المبيعات كاملاً من هنا
