Register now or log in to join your professional community.
انت صاحب منتج معين فجأة وبصورة غير طبيعية بدأت الطلبات تتوافد عليك واصبحت في وضع جيد دون جهد أو تعب ولا تخطيط فهل هذا يعني نجاح أم صدفة أم حظ ؟
المبيعات هي المصدر الذي يتحقق منه الإيرادات. في أغلب الأحيان، يحاول صاحب أي مشروع مبتدئ توليد المبيعات. ومع نمو النشاط، ربما يقوم أصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة بتعيين مندوبي مبيعات للبحث عن عملاء. مندوبو المبيعات يمكن أن يكونوا أهم عنصر في أي شركة وهم أكثر الأشخاص الذين يحصلون على مزايا عالية لأنه يكون بإمكانهم الحصول على طلبات شراء إضافية من العملاء الحاليين أو طلبات جديدة من عملاء جدد.
يغطي هذا القسم النقاط التالية:
الصفات الشخصية الصفات الشخصية
سواء أكنت تقوم ببيع المنتجات والخدمات التي تقدمها بنفسك أم كان لديك عاملون يغطون المبيعات، فلا بد أن يتوافر في مندوب المبيعات الناجح ما يلي:
تبدأ معظم الجهود لتحقيق المبيعات بإجراء "مكالمة تسويقية"، وهو اتصال يجرى مع عميل محتمل ليس لك به أي علاقة سابقة. وهذه المكالمة ستكوّن الانطباع الأول عنك لدى أي عميل محتمل، لذا فإن التخطيط لإجراء هذه المكالمة أمر هام جدا.
فيما يلي الخطوات الأساسية للإعداد لمكالمتك التسويقية:
فيما يلي بعض الممارسات والنصائح الجيدة بشأن تنمية مهارات البيع لديك:
ليس بالضرورة, فالسوق يتفاعل مع المنتج بسرعة و المعطيات تتغير بشكل سريع أيضا, فإن كان منتجك الأن يبلي بلائا حسنا لا يعني ذلك بالضرورة أنه سيبقي على نفس الأداء غدا, و هنا يأتي دور التخطيط بحيث أنة جزء من عدة عمليات متكاملة ( كمسح السوق و دراسة المنافسين) تعمل معا لإعطاء النتائج المرغوبة و الإبقاء عليها
يعتمد ذلك على طريقة البيع او سعر البيع لان اي بيع ضمن سعر معين ان كان البيع مخطط او غير مخطط بحيث ان سعر البيع يقابل اجمالي التكلفة مضافا اليه هامش ربح محدد مادام هذا البيع تحقق بغض النظر مخطط ام غير مخطط فهو جيد لانه حقق ايراد
السلام عليكم . نجاح لحظى يعتمد استمرارة على التطوير بمعنى ادق . قراط حظ ولا فدان شطاره ( ارزاق ) وفقكم الله جميعا
طبعا لا
وذلك لأن الشركات التي تبنى على فكرة
بيع كثير دون تخطيط
هي شركات لا تستمر كثيرا حيث أنها لا يكون لها خطة مستقبلية تطويرية لها فبعد خمس سنوات ستجدها كما هي أو ربما أقل
لأنها لا تملك خطة تطويرية لها من حيث الفروع مثلا والمناطق الحيوية
النجاح مرهون بتاتخطيط لان السوق غير تابت مع وجود المنافسة