كيف نكسب زبون مقتنع بمنتج منافس لمنتجك وخدمة منافسة لخدمتك ويتعامل مع منافسك لفترة كبيرة

يجب ان تكون لدينا أفكار اكثر من جيدة وتعطيه تسهيلات واقتراحات احسن من منافس الاخر

اذا كنت مقتنع انا نفسي بجودة منتجي امنح الزبون فترة تجربة محددة وقانونية للمنتج وبناءا على فترة التجربة هو من يقرر

هناك طريقه واحده فقط قمت بتجربتها وكانت النتيجه هائله مع اكثر من عميل ..
الطريقه السريعه لا تفيد فى كل الاحوال مهما كنت لبق او محتال فى الكلام او مغريا فى السعر والعروض لان اغلب الشركات لا يحبون تغيير الموردين حيث يتطلب الامر لديهم انقلاب فى الاسعار والاصناف وطرق التسويق ..اما الطريقه البطيئه والاصلح والمجربه هى ان اختار منتج متميز جدا لدى الشركه ك جوده وسعر ( كل الشركات لديها اصناف تتميز بها عن الاخرى ) واذهب للعميل به واقنعه بالتعامل فيه وابدا بالتعامل معه واحاول ان اقدم اليه امتيازات واحوز على ثقته الكبيره فى هذا الصنف ثم ابدا تدريجيا عرض الاصناف عليه مع الوقت بالطريقه الاتيه ..
صنف مميز جدا ثم صنف مميز ثم صنف جيد ثم صنف مقبول ثم صنف راكد او ضعيف ..
فى خلال سنه سيكون العميل لديه كل اصناف الشركه اذا احسنت التعامل معه واستغلال ظروف وتقلبات السوق وعامل السرعه والوقت فى تلبيه متطلباته وهكذا او على الاقل ستكون كسبت التعامل معه فى نصف الاصناف وفى الحالتين مكسب مضمون