Register now or log in to join your professional community.
كل شئ فى هذه الحياه يكتسب ويتعلم
اري ان المبيعات علم له اسس واساليب وقوانين يجب ان يلتزم بها الجميع اما تطوير اساليب المبيعات فهي تخضع للموهبه
يوجد بعض اساليب المبيعات القابله للتعليم والتى تقوم به المنظمات
ولكن توجد بعض الاساليب المهمه ايضا التى تعتبهر موهبه
مثل القدره على الاقناع
حسن التحدث مع العملاء
القدره على حل المشاكل
الفطرة تلعب دور مهم في شخسية الانسان ولكن لا يمكن للفطرة وحدها ان تساعد بل يلزمها البعض او نقل الكثير من المهارة
يوجد منها جزء ممكن ان يكتسب و لكن يوجد فيها بعض الفنيات لا يقدر عليها الا المحترفين والموهوبين
هي مهارات قابلة للتعليم وتأتي بالخبرة وتكرار الاخطاء ليتعلم الواعي منها وليست مقتصرة على احد ... بالتكرار والمحاولة يتم اكتساب الخبرات ومعرفة الاساليب .
الموهبة تتطور بالمهارات الاخرى والأساليب المكتسبة بالتعلم .
الخطط والإستراتيجيات هي علم تجريبي يخضع للنتائج القياسيه والتحليليه أما المهارات فهي السمات المتوفره في الشخص لتطبيق تلك الإستراتيجيات والخطط فعلى قدر الموهبه والمهاره على قدرجودة الأداء والنتائج
اختي العزيزة ... تحية طيبة .
المبيعات هي بيئة عمل تنتج نتيجة خليط متجانس بين السلع ,الاسواق ,العملاء,التسويق,مندوب المبيعات,ظروف الوقت والمكان ,التوزيع الجغرافي ..الخ
فكل شئ يجب ان يحسب ويوضع بمقدارة المقرر له للوصول الى هدف المبيعات وعندما تلاحظين ليست جميع ماذكر في اعلاه هو صفات خلقت بطبيعة البشر فالبعض منها فطرية والبعض منها مكتسبة والبعض منها تحددها طبيعة المنتج ... فمندوب المبيعات الناجح يجب ان يكن ملم بجميع الامور التي تخص عملة وهذا ما يجعلة مستمر بحاجتة للتدريب والتطوير
