اذا ذهبت لمقابلة بيعية ولقيت صاحب العمل ليس مهتما بوجودك ويعيب بمنتجات شركتك دون اظهار اسباب مقنعة .. فكيف ستتصرف؟

استمع اليه مذيد من الوقت لاخرج منه كافه اعتراضاته

الحقيقى منه والوهمى

احاول تحديد اعتراضاته كامله

استبعاد الاعتراضات الوهميه

اختصار اعتراضاته لثلاثه اعتراضات او اقل

اسئله بماذا ابد بالحل

او اولوياته فى الحل

وابدا باخذ تاكيد منه اذا قمت بحل تلك الاعتراضات المحدده انه سيقوم بالشرا

التاكيد على تلك النقطة

ومن ثم ابدا بحل اعتراضه

هنا اكون قد قمت بقياده تلك الزيار واخذت ذلك العميل من عدم الاهتمام الى منطقة الاطمئنان التى يمكن ان يتخذ فيها قرار الشراء